"鍥而不舍,金石可鏤",外貿(mào)人員每天都堅(jiān)持RFQ的回信,但許多外貿(mào)人抱怨RFQ常常得不到回復(fù),所以他們開始尋找RFQ平臺(tái)的問題,以為其質(zhì)量不高,但在這部分人抱怨的同時(shí),也有不少人通過“RFQ”獲得大量訂單。

RFQ,實(shí)際上是一種買家對(duì)賣家發(fā)出的報(bào)價(jià)請(qǐng)求,它可以是實(shí)盤,也可以是虛盤,一般在賣家報(bào)價(jià)后,買家還盤,如果是實(shí)盤,最后買賣雙方成交。

RFQ回復(fù)的質(zhì)量,直接決定訂單的成交率,所以外貿(mào)人員應(yīng)該多做這方面的工作。

為什么要強(qiáng)調(diào)RFQ。

回復(fù)RFQ對(duì)于外貿(mào)人員來說非常重要,能直接影響外貿(mào)企業(yè)的業(yè)績(jī),與定單成交掛鉤,除此之外,RFQ還有什么優(yōu)勢(shì),作為外貿(mào)人員為什么要高度重視RFQ？首先,由于RFQ是一條獲得客戶流量的免費(fèi)渠道,同行業(yè)中,RFQ這樣的平臺(tái)很多都是收費(fèi)的,這樣就增加了外貿(mào)企業(yè)的成本投入,沒成交前先投入平臺(tái)費(fèi),這是很不劃算的,而且也是很多外貿(mào)業(yè)務(wù)員所排斥的,所以正是由于RFQ免費(fèi)這個(gè)特性,可以被外貿(mào)人員長(zhǎng)期頻繁使用。

其次,增加店內(nèi)的活動(dòng)度,如果RFQ的報(bào)價(jià)越多越快,那么你的店鋪排名就會(huì)越靠前,在網(wǎng)上發(fā)布信息時(shí)會(huì)更加頻繁,有利于客戶很容易地找到你的店鋪,從而進(jìn)行咨詢等。

其三,RFQ用得越多,得到的報(bào)盤權(quán)益就越多,你的RFQ報(bào)價(jià)越高,自然權(quán)益就會(huì)相應(yīng)增加,這兩者是正比的。

四是要取得更多的客戶,通過RFQ,無論訂單是否成交,都能獲得一定的客戶基礎(chǔ),為后期客戶維護(hù)與挖掘打下基礎(chǔ)。

上述正是我們外貿(mào)工作者要重視RFQ的應(yīng)用,它確實(shí)可以帶給我們很多好處,讓我們?cè)谕赓Q(mào)行業(yè)發(fā)光發(fā)熱。