由于此前多年被制裁和孤立,伊朗的整體發(fā)展水平落后,對很多產(chǎn)品都有著巨大的需求,其國家人口8000多萬,可想這個(gè)市場需求量有多大。

中伊貿(mào)易往來良好,隨著“一帶一路”的推薦,關(guān)系又越來越密切,甚至成為了伊朗最信任的貿(mào)易國。

所以,對我國外貿(mào)企業(yè)而言,伊朗市場絕對是一個(gè)值得開發(fā)的潛力市場,且有絕對性的開發(fā)優(yōu)勢。

發(fā)展伊朗的對外貿(mào)易業(yè)務(wù),主要可通過以下幾種渠道和方法進(jìn)行。

一、參加廣交會展示自己的產(chǎn)品,以獲得伊朗客戶。

廣交會在國際上享有盛譽(yù),伊朗和世界各地的許多客戶都會來廣交會參加展覽會,并購買商品。

假設(shè)我國對外貿(mào)易業(yè)務(wù)人員想要在伊朗擁有一個(gè)發(fā)展天地,就應(yīng)該到伊朗參加一個(gè)展覽會,把我們的產(chǎn)品擺到他們面前進(jìn)行推銷,這樣我們的外貿(mào)業(yè)務(wù)員就能得到更多的機(jī)會,并能對伊朗的本地市場有深入的了解。

二、了解伊朗海關(guān)進(jìn)口數(shù)據(jù)。

報(bào)關(guān)輸入數(shù)據(jù)是決定外貿(mào)人員選擇商品的重要因素。

伊朗海關(guān)進(jìn)口數(shù)據(jù)對對外貿(mào)易開放,因此我們可以通過一些公開的網(wǎng)站,找到伊朗對哪些產(chǎn)品有很強(qiáng)的購買需求,然后我們就直接向伊朗客戶銷售了。

三、我們的外貿(mào)業(yè)務(wù)員可以通過伊朗在中國的代理進(jìn)行貿(mào)易。

與此同時(shí),我們也可以在伊朗建立自己的代理機(jī)構(gòu),這一方面可以解決我們語言不通的問題,另一方面,利用當(dāng)?shù)氐拇頇C(jī)構(gòu)也能讓我們更了解當(dāng)?shù)厥袌?更容易發(fā)展客戶搶單。

要注意的是,在發(fā)展代理商時(shí),千萬不要急著簽訂代理合同,而應(yīng)盡可能多地了解代理人的工作環(huán)境、工作理念等工作經(jīng)驗(yàn)等,因?yàn)橐晾实哪承┐砣吮容^極端,很可能要做出一些過激行為,讓我們損失慘重。

我們的外貿(mào)業(yè)務(wù)員還可以通過外企行業(yè)尋找很多潛在客戶,伊朗主要有兩個(gè)黃頁網(wǎng)站比較有名,大家可以上網(wǎng)搜索一下。

同時(shí),開拓伊朗市場需要注意一些問題。

第一,開始我們的外貿(mào)業(yè)務(wù)員使用波斯語會比較有利。

盡管大多數(shù)伊朗人都能說英語,但如果我們能用本國語言的波斯語溝通將會更有優(yōu)勢,而且還能向伊朗顧客表達(dá)我們對他們十分尊重的理念。

第二,伊朗是伊斯蘭教國家,在和顧客溝通時(shí),我們必須尊重當(dāng)?shù)氐淖诮塘?xí)俗,女士要戴頭巾,男士不可穿短袖。

最終回到伊朗的顧客。

在交流過程中,我們可以準(zhǔn)備一些小禮品,慢慢與他們一起探討與業(yè)務(wù)相關(guān)的話題,不要操之過急,因?yàn)橐晾实目蛻舳己苤v究禮節(jié),與他們打交道一定要信守承諾,說話要算數(shù)。

上述內(nèi)容是本文關(guān)于如何開發(fā)伊朗市場的全部介紹,希望對大家有所幫助。