季節(jié)性產(chǎn)品是好東西,一旦爆了那可不是鬧著玩的,什么也不用干,光數(shù)錢就數(shù)到手軟了。

一些歐美最有影響的狂歡節(jié)-萬圣節(jié)-感恩節(jié).圣誕節(jié)即將來臨,同時(shí)也預(yù)示著季節(jié)產(chǎn)品即將進(jìn)入黃金時(shí)代。

1、曝光與其它產(chǎn)品相比,季節(jié)性產(chǎn)品曝光邏輯更為簡單粗暴,其共同之處是出單關(guān)鍵字非常集中,一般就有十幾個(gè)字,特別是多個(gè)大字出單,做這類目的曝光得針對(duì)文案。

若該類別只有一個(gè)關(guān)鍵詞曝光,則應(yīng)按照單一關(guān)鍵字集中曝光文字投放關(guān)鍵字。

若該類別只有少數(shù)文字曝光,則應(yīng)以分散文字形式投放關(guān)鍵詞,并優(yōu)先強(qiáng)調(diào)亞馬遜將這些文字曝光到最大。

2、評(píng)論對(duì)于季節(jié)性產(chǎn)品,每年使用的是新的鏈接,上架之前要做好相關(guān)工作評(píng)論,否則推廣太慢,具體操作如下：在上架之前先做幾個(gè)種子鏈接,提前上點(diǎn)評(píng)論,等產(chǎn)品上架后,再利用種子鏈接和新鏈接做父子變。

在父與子變后,新鏈接就能與種子鏈接分享評(píng)論。

意見是曝光的基礎(chǔ),在收到評(píng)論之后,將曝光推到最高點(diǎn),再結(jié)合高預(yù)算廣告,形成一套快速高效的廣告打法,實(shí)現(xiàn)新鏈接的推廣。

3、轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)季節(jié)商品單量非常大,一天出單量有100-500是正常范圍,但是如果只用一個(gè)鏈接賣,大批商品過去猛增也容易出問題。

假如全面輸出單號(hào)單鏈,有很多種可能讓庫存滯銷或者直接賣不動(dòng),比方說競(jìng)爭者惡搞等等,季節(jié)性產(chǎn)品的時(shí)效性不等人,一旦庫存積壓,風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)無限大。

建議,雞蛋不能放在一個(gè)籃子里,分幾個(gè)賬戶.多個(gè)鏈接去賣,每個(gè)帳號(hào)固定裝運(yùn)數(shù)量,賣完就收。

4、擠壓時(shí)間玩季節(jié)就等于打閃電戰(zhàn),時(shí)間是首要因素。

當(dāng)批注和曝光已經(jīng)鋪好了,貨也到了,建議抽一部分貨專門做流量。

比方說,總出貨一萬,就從中拿出1000來做保本的站外Deal,把類目排名快速推上去。

若3天內(nèi)賣出1000件,則類目排名絕對(duì)起飛,能沖得很高。

假設(shè)我們這個(gè)產(chǎn)品的銷售期限是一個(gè)月,那么還有27天去操作,價(jià)格可以慢慢上升,以正常的價(jià)格慢慢出售。

由于排名已經(jīng)沖上正軌,此時(shí)還有大量的評(píng)論和曝光基礎(chǔ),此時(shí)出單速度會(huì)很快,當(dāng)后續(xù)運(yùn)行中剩余的存貨越少,我們就將價(jià)格抬高,實(shí)現(xiàn)利潤最大化。

但是如果賣出1000只需要10天,那么后面的時(shí)間就會(huì)減少,對(duì)利潤也會(huì)有影響,這時(shí)就應(yīng)該加大站外Deal的力度,先把排名往前沖。

或者是那種說法,打著時(shí)令產(chǎn)品,掌握時(shí)間就等于掌握利潤。