低客單價(jià)的產(chǎn)品利潤(rùn)非常薄,對(duì)新手賣家來(lái)說(shuō)根本就沒(méi)有利潤(rùn)可言,從投入產(chǎn)出比的角度來(lái)看,低客單價(jià)的產(chǎn)品,的確不適合打廣告,當(dāng)然,如果能夠獲得更多的訂單,推高Listing排名,戰(zhàn)略性虧損還是可以接受的。

1、低客單價(jià)的產(chǎn)品可選擇站內(nèi)有低價(jià)螺旋廣告                                              廣告業(yè)帶來(lái)流量,低價(jià)格帶來(lái)變化。

這樣就增加了列表的權(quán)重,增加了自然流量。

首先確定一個(gè)自己能接受的最低中間價(jià),如果賣出了,就要慢慢提高價(jià)格；如果賣不動(dòng),繼續(xù)降價(jià),漲跌過(guò)程也要根據(jù)實(shí)際情況動(dòng)態(tài)調(diào)整。

2、對(duì)于低價(jià)位的產(chǎn)品,最大定價(jià)不應(yīng)超過(guò)關(guān)鍵詞搜索首頁(yè)產(chǎn)品的20%,如果產(chǎn)品在主頁(yè)的最高價(jià)格為20美元,則定價(jià)不得超過(guò)24美元。

在綜合物流、倉(cāng)儲(chǔ)、傭金等成本后,最低價(jià)可略微虧損,至多20%,若一件產(chǎn)品的成本為10元,則定價(jià)不能低于8元,否則即使出單,后期也可能無(wú)法收回利潤(rùn)。

3、listing完全優(yōu)化值得注意的是,運(yùn)營(yíng)是一個(gè)整體,除了產(chǎn)品、廣告、價(jià)格之外,還應(yīng)該做好Listing優(yōu)化。

眾所周知,亞馬遜的關(guān)鍵詞廣告分為自動(dòng)輸入和人工輸入。

不過(guò),當(dāng)所有人都在經(jīng)營(yíng)廣告時(shí),新產(chǎn)品的自動(dòng)投入所帶來(lái)的曝光比人工投入要多好幾倍。

另外,自動(dòng)化的廣告可以幫助我們積累數(shù)據(jù),然后過(guò)濾出正確的關(guān)鍵詞。

4、做好關(guān)鍵字調(diào)查對(duì)廣告而言,同時(shí)啟動(dòng)自動(dòng)投放和手動(dòng)投放：打開(kāi)自動(dòng)廣告,第一步要做的操作是將轉(zhuǎn)換率不高的關(guān)鍵字直接拋掉,再選出一到兩個(gè)主要關(guān)鍵詞,通過(guò)廣告讓系統(tǒng)識(shí)別產(chǎn)品,減少流量,降低流量。

5、適當(dāng)調(diào)整廣告出價(jià)大概一到兩個(gè)星期左右的廣告宣傳,基本可以看出產(chǎn)品的表現(xiàn),此時(shí)要做的是進(jìn)一步降低廣告成本,最常用的操作是,按時(shí)間設(shè)定報(bào)價(jià),在產(chǎn)品銷售高峰期,設(shè)定自己的報(bào)價(jià),這樣就可以保證定單,在非高峰時(shí)段,適當(dāng)降低報(bào)價(jià)。