亞馬遜的站內(nèi)廣告費(fèi)用越來(lái)越高,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也在日益加劇,再加上日益嚴(yán)格的運(yùn)營(yíng)政策,還有基于消費(fèi)體驗(yàn)優(yōu)化的購(gòu)買(mǎi)推薦,使得精確的流量越來(lái)越難以把握,使得賣(mài)家的流量成本越來(lái)越高。

成本高了,那么廣告投放就得更有的放矢,分享一下亞馬遜廣告投放的五大核心要點(diǎn),希望對(duì)賣(mài)家的廣告投放有所幫助。

1、廣告的數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)策略以?xún)r(jià)格、產(chǎn)品、評(píng)估數(shù)量等接近為切入點(diǎn)。

推薦查詢(xún)下熱門(mén)榜單Top前5,或者新產(chǎn)品名單Top前3。

例如,新產(chǎn)品列表有很多值得學(xué)習(xí)借鑒的地方,特別是在投放技術(shù)上花更多的心思。

此外,暢銷(xiāo)排行榜Top前5主要分析關(guān)鍵詞、廣告排名、關(guān)聯(lián)廣告排名、ASIN關(guān)聯(lián)排名和Listing細(xì)節(jié)頁(yè)面的廣告閉環(huán)等,都需要詳細(xì)了解。

2、關(guān)聯(lián)流量打法廣告發(fā)布后,如果廣告效果仍然不理想,則相關(guān)流量也值得關(guān)注。

比方說(shuō),Best Seller相關(guān)流量的大類(lèi)排名都有幾百個(gè)上千,除了要關(guān)注相關(guān)自然流量本身之外,還要看產(chǎn)品的價(jià)格,最終能否形成自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

假定,該產(chǎn)品售價(jià)為49.99美元,與產(chǎn)品15.99美元相關(guān)聯(lián),則優(yōu)勢(shì)很小。

所以,積極收集同類(lèi)優(yōu)質(zhì)賣(mài)家的廣告打法數(shù)據(jù),多維參考從而最終確定最佳方案不容忽視。

3、細(xì)節(jié)頁(yè)面的廣告投放大家都知道,廣告呈現(xiàn)主要有三個(gè)方面：一是Top search,二是產(chǎn)品詳細(xì)信息,三是產(chǎn)品搜索頁(yè)面。

所以,到底哪一個(gè)位置的曝光量最大,要怎樣投放？相對(duì)地,詳細(xì)頁(yè)面的曝光要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于搜索結(jié)果頁(yè)面。

建議賣(mài)家在詳細(xì)的頁(yè)面上盡可能多的廣告預(yù)算,以獲得免費(fèi)流量。

自然,廣告最好形成閉環(huán),這樣才能使整體的高度轉(zhuǎn)化。

4、跟蹤廣告數(shù)據(jù)的表現(xiàn)廣告業(yè)并不只是簡(jiǎn)單的點(diǎn)擊加點(diǎn)或減價(jià),更考驗(yàn)賣(mài)家有能力跟蹤廣告數(shù)據(jù)表現(xiàn)。

具體來(lái)說(shuō),在哪些地方投放廣告,比如,當(dāng)Listing評(píng)價(jià)數(shù)超過(guò)50,平均評(píng)分4.0以上時(shí),就可以在自動(dòng)廣告中投放類(lèi)似的廣告。

此外,還可對(duì)Top的前100進(jìn)行逐個(gè)分析,并思考幾個(gè)問(wèn)題：歷史中、后期是否仍以推陳出新的廣告為主,已經(jīng)到了中后期且積累了不錯(cuò)的一個(gè)Review時(shí),是否還需要考慮幾個(gè)問(wèn)題。

5、同行經(jīng)驗(yàn)借鑒對(duì)廣告過(guò)程進(jìn)行優(yōu)化,不僅要分析廣告報(bào)表,更要熟悉歷史廣告已在哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手里展示過(guò)。

把優(yōu)質(zhì)賣(mài)家作為新產(chǎn)品名單上的目標(biāo)和學(xué)習(xí)對(duì)象,例如借鑒對(duì)方的關(guān)鍵詞投放技巧、具體投放位置,然后逐步調(diào)整和完善自己的廣告策略。