對(duì)賣(mài)家而言,廣告是幫助在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)⒑线m的內(nèi)容商品呈現(xiàn)給相應(yīng)的消費(fèi)者,形成一種變化的主動(dòng)行為。

亞馬遜廣告的三種方式包括：場(chǎng)景、內(nèi)容和人群。

一、按人群分類它是自上而下的,第一個(gè)是沒(méi)有接觸過(guò)產(chǎn)品的人,需要讓這些人了解賣(mài)家的產(chǎn)品；第二,有一群人去看了相似的產(chǎn)品,卻沒(méi)有看到。

第三是已看過(guò)我們產(chǎn)品但未購(gòu)買(mǎi)的人群；最終,是那些已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品的人群,并通過(guò)廣告要求他們進(jìn)行復(fù)購(gòu)或購(gòu)買(mǎi)其它產(chǎn)品。

二、按內(nèi)容分類一般認(rèn)為廣告內(nèi)容就是產(chǎn)品的主題、標(biāo)題、review、價(jià)格等。

事實(shí)上,廣告內(nèi)容包括兩個(gè)部分,分別是材料本身和點(diǎn)擊廣告入內(nèi)的頁(yè)面,這兩個(gè)頁(yè)面稱為落地頁(yè),而且兩者之間也有區(qū)別。

所展示的廣告材料本身就是圖畫(huà),例如產(chǎn)品主圖加review,其作用在于吸引消費(fèi)者、加深消費(fèi)者印象；而落地頁(yè)的作用是為消費(fèi)者提供更細(xì)致的內(nèi)容,這樣,說(shuō)服他去購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,可能是Listing,產(chǎn)品合集或者旗艦店等等。

一般說(shuō)來(lái),圖片類廣告價(jià)格較低,但點(diǎn)擊率也會(huì)較低；而視頻類廣告則更有吸引力,點(diǎn)擊率相對(duì)較高,價(jià)格也會(huì)較高,因?yàn)橐恍V告是按點(diǎn)擊率收費(fèi)的,點(diǎn)擊率就會(huì)較高。

三、按場(chǎng)景分類將購(gòu)物場(chǎng)景劃分為購(gòu)物與非購(gòu)物場(chǎng)景,即站內(nèi)與站外,購(gòu)物場(chǎng)景可以分為搜索與瀏覽。

一般情況下,根據(jù)關(guān)鍵字搜索會(huì)更加準(zhǔn)確,而瀏覽通常是通過(guò)主頁(yè)推薦的產(chǎn)品,或者點(diǎn)擊產(chǎn)品進(jìn)入產(chǎn)品頁(yè)面的相關(guān)產(chǎn)品。

無(wú)購(gòu)物場(chǎng)景指的是在非亞馬遜平臺(tái)上瀏覽商品的廣告。

常用的如SP、SB、SBV廣告是可以通過(guò)關(guān)鍵字投放的,而目標(biāo)就是搜索行為。

而且SP、SB、SBV、SD等廣告推出的ASIN投遞方式是指在某一特定ASIN頁(yè)面下投遞廣告的某特定ASIN的詳細(xì)頁(yè)面,這種情況稱為偏瀏覽行為。

現(xiàn)在看來(lái),站外流量只能通過(guò)SD和DSP兩種廣告形式觸達(dá),而只有SD才能按人群投放。

以上就是亞馬遜廣告的三種分類,希望對(duì)您有幫助。