對(duì)于大多數(shù)跨境賣家來說,現(xiàn)金流的正確性無疑非常重要。

談到“做品牌”,許多賣家擔(dān)心會(huì)顧此失彼,白白花了大筆資金,卻無法帶來及時(shí)的銷售回報(bào)。

對(duì)于這一點(diǎn),有不少服務(wù)商告訴我,事實(shí)上,“做品牌”與“重銷量”并非非此即彼,而是相互成就。

特別是對(duì)于一些剛起步的國貨品牌來說,雖然和以前不一樣,但是還是要保證每一步的動(dòng)作都能有效率、有反饋。

所以,對(duì)于那些沒有很大預(yù)算儲(chǔ)備的國貨品牌來說,想要走一條出海之路,到底該怎么辦？新消費(fèi)品可以依托自己“小而美”的特點(diǎn),在出海之初,通過效果廣告等短營銷手段,精準(zhǔn)鎖定用戶畫像,再根據(jù)這些數(shù)據(jù)指導(dǎo)選品；強(qiáng)化內(nèi)容營銷,提升品牌粘性；完成海外品牌冷啟動(dòng)后,再做長期規(guī)劃,實(shí)現(xiàn)有效正增長。

若將這套邏輯轉(zhuǎn)化為通俗語言,我們就可以這樣理解：首先,通過前期的數(shù)據(jù)采集、測試、篩選,重新定義了海外用戶的形象,找出那些真正能接受自己產(chǎn)品和品牌的用戶。

特定的運(yùn)作層次,可以將品牌投放到市場,通過不同的內(nèi)容去觸達(dá)相應(yīng)的人群,并將結(jié)果發(fā)布,如網(wǎng)站轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)、加購次數(shù)、PR返回的數(shù)據(jù)等,做全面的清洗和標(biāo)簽化處理。

又將用戶進(jìn)一步細(xì)分,根據(jù)不同用戶的標(biāo)簽,重新組合出一組大型出價(jià)產(chǎn)品的購物周期和行為,從而產(chǎn)生一組用戶模型。

其次,基于用戶模型,再利用智能營銷服務(wù)平臺(tái)和創(chuàng)意AI系統(tǒng)。

而在這個(gè)環(huán)節(jié),許多流量服務(wù)商或渠道商都會(huì)提供一系列賣家的操作工具。

賣家也可以在隨后的網(wǎng)站使用體驗(yàn)上不斷升級(jí),如物流體驗(yàn)、支付體驗(yàn),結(jié)合運(yùn)營手段來維持和擴(kuò)展用戶的忠誠度。

最后,持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

過去跨境賣家做廣告投放往往注重渠道紅利、操作手段及呈現(xiàn)形式的優(yōu)化,但現(xiàn)階段還必須重視創(chuàng)意內(nèi)容的制作與輸出。

現(xiàn)階段的流量成本越來越高,CPM越來越昂貴,如果不好好地制作創(chuàng)意內(nèi)容,自然會(huì)影響投放收益。