對于任何一個亞馬遜賣家來說,斷貨都是必然要經(jīng)歷的,斷貨會導(dǎo)致一條isting的權(quán)重降低,從而導(dǎo)致后面的廣告數(shù)據(jù)糟糕。

但是由于賣家們不能做到精確把握庫存、銷售、出貨周期等情況,斷貨還是會不可避免的。

接下來的問題是,當(dāng)一款產(chǎn)品遭遇斷貨的時候,賣家該怎么改變并且積極的應(yīng)對？一、在斷貨之前,要“小步快跑”逐步提價(jià),賺取超額利潤。

說到底,存貨就這么多,銷售卻很快,下一批貨無論如何跟不上,這種情況下,斷貨成為必然,漲價(jià)也是必然。

否則,就會很快斷貨,然后眼睜睜地看著無貨可賣。

在斷貨不可避免的情況下,提價(jià)可以控制銷售速度,減少斷貨的周期,另一方面,提價(jià)可以獲得超額利潤,可將這部分利潤留在下一批貨入倉后再上架,再減價(jià)沖銷量,這樣前面賺到的錢彌補(bǔ)后面的降價(jià),不會對賣家造成大的損失。

"小步快跑"是指提價(jià)時,一次提價(jià)的幅度要小一些,但可以以稍快的速度提價(jià)。

因此,提價(jià)思路是“小步快跑”,每次微漲后,再根據(jù)銷售情況、庫存量、預(yù)計(jì)下一批存貨的進(jìn)貨數(shù)量等因素,繼續(xù)調(diào)整價(jià)格。

二、在提價(jià)過程中,我們也會逐漸減少廣告競價(jià)和預(yù)算。

“斷貨”不僅會損害Listing的權(quán)重,還會廣告權(quán)重造成傷害,但既然已經(jīng)確定要斷貨,那不妨控制廣告成本,在下一批產(chǎn)品上架后保留這些成本,然后稍微提升競價(jià)和預(yù)算,以獲得更多曝光、流量,并配合上適當(dāng)降價(jià)銷售,三位一體拉升銷量以及,BSR排名,減少斷貨帶來的損害。

三、很多時候,在調(diào)價(jià)過程中,產(chǎn)品依然是斷貨,這樣的情況下,要采取的行動就是高價(jià)跟賣。

高價(jià)跟賣價(jià)格高多少？采用多渠道配送,以高出產(chǎn)品采用FBA方式收取1-2美元為宜。

這就是為什么斷貨除了會使注冊量降低外,還有一種結(jié)果就是,處于斷貨狀態(tài)的Listing會被一些害群之馬當(dāng)成僵尸Listing撿起來篡改,當(dāng)這件事發(fā)生后,想要改變的話,有些困難,即使最后修改后,賣家自己也是疲憊不堪,而Listing則是被折騰得體無完膚,權(quán)重將大大減少。