直播帶貨已經(jīng)成為現(xiàn)下最流行的一種模式,本身以直播手段重構(gòu)人、貨、場三要素,與傳統(tǒng)形式相比,就擁有強互動性、高轉(zhuǎn)化率等直觀優(yōu)勢,而且直播的觀看人數(shù)還無上限。

如果直播帶貨模式換到B2B場景下,效果怎么樣呢？想要直播做的好,下面的三個經(jīng)驗可以多借鑒：1、專業(yè)是B2B直播第一要素除事先做好直播預(yù)熱這一基本前提外,“專業(yè)”是B2B直播的第一要素！講述產(chǎn)品的那個人,必須絕對專業(yè)。

此處“專業(yè)性”,區(qū)別于c端直播,側(cè)重點并非指言語或形象展示層面,而是指介紹產(chǎn)品的這個人！在這個行業(yè)中,他必須是一名專業(yè)人員,要了解行業(yè),要了解產(chǎn)品。

這種B2B直播可以與觀眾進(jìn)行有效的互動,這種嚴(yán)肅性和專業(yè)性也能夠得到保證,否則很難起到帶動作用。

不要忘記在直播之前,先做一次測試,確認(rèn)好聲音、圖像、網(wǎng)絡(luò)等問題,確保萬無一失。

2、選品要新老結(jié)合,要相信大數(shù)據(jù)B2B直播選品尤為重要,新老結(jié)合是最不出錯的做法。

不出差錯還不夠,要讓這一個多小時的直播有效觸達(dá),直播選品的原則一定要以平臺的數(shù)據(jù)為依據(jù)。

新產(chǎn)品那么多,怎樣快速挑選出最適合在直播中重點解說的那款？以數(shù)據(jù)來倒推,新老產(chǎn)品結(jié)合,再做好節(jié)奏的把握,不怕直播做不好。

3、切忌念稿,要及時回應(yīng)買家的問題整個過程都是照著稿子讀的直播其實很受限制,反而會因為靈活性不強而造成卡頓的情況下,甚至?xí)榱四町a(chǎn)品特性而錯過很多買家的提問。

及時解決買家的問題,比照本宣科念產(chǎn)品特點更為有效。

最后,B2B直播可以解決一直困擾外貿(mào)賣家的展會拓客問題,無論外界環(huán)境怎么變化,機會一直都在,只不過,它只留給有準(zhǔn)備的外貿(mào)賣家。