在大多數(shù)購物季節(jié)(包括萬圣節(jié)、感恩節(jié)、黑五節(jié)),買家會提前40-50天開始搜尋相關信息。

為了能在購物季創(chuàng)造高轉(zhuǎn)化率,達到賣家預期的利潤目標,那應對處于瀏覽階段買家的廣告策略該如何做？根據(jù)Google全球網(wǎng)上購物調(diào)查顯示,每天有上億的線上買家,會透過「探索」或「YouTube」等渠道,更深入地了解,多達81%的買家表示,他們已經(jīng)通過因特網(wǎng)了解到他們感興趣的新品牌。

瀏覽階段的廣告策略要在購物季前40天開始。

一、YouTube Video Action Ads行動發(fā)起視頻廣告通過行動號召視頻廣告,賣家可以提高品牌意識和宣傳力度,鼓勵有興趣的買家行動起來。

建議：1.定位：為了提高品牌/產(chǎn)品意識,可以選擇與之類似的興趣對象,根據(jù)用戶的興趣、愛好、習慣去接觸潛在用戶。

2.在YouTube行動中添加了Feed增強的曝光功能,有效提高了YouTube的點擊率和轉(zhuǎn)化率。

一般來說,將Feed視頻廣告系列添加到“行動號召”視頻系列中的用戶可以用更低的費用獲得超過60%的轉(zhuǎn)化次數(shù)。

二、Discovery Ads 探索廣告賣家可以通過探索廣告來尋找各種方法來接觸新買家。

建議：1.檢測用戶定位,吸引訂貨：使用探索廣告(Discovery Ads)對希望購買的客群進行測試。

2.大多數(shù)的賣家會來回瀏覽YouTube和探索頁面,搜索廣告僅需使用一則廣告,就能在多個渠道(比如探索,YouTube,Gmail等網(wǎng)站)達到30億次。

賣家在購物季應對處于瀏覽階段的買家策略就可以按照上面的來布置,記得盡早開始。