在旺季這些重要的大促節(jié)點,亞馬遜賣家除了可以根據(jù)不同站點的買家喜好選擇合適的產(chǎn)品布局旺季策略以外,還可以根據(jù)不同類型的買家做出對應(yīng)的策略。

先對買家做不同的分類,有了這些分類,就能更精確地針對不同類型的買家進行“攻擊”。

一、隨心而動型買家一些買家對大促不敏感,并沒有具體喜歡哪一個品牌的產(chǎn)品,大促期間也不會特別興奮,遇到商品促銷也不會等到打折后再下單,按照平時購物的習慣來消費。

這樣的一類人群,通常被稱作“隨心而動型買家”。

對其進行定位,要找到群體屬性,激發(fā)購買欲望。

最好的做法是增加賣家的產(chǎn)品和品牌曝光,以吸引買家的眼球。

賣家可以用展示推廣里受眾投放的新選項——“亞馬遜買家”。

據(jù)資料顯示,使用受眾投放廣告后,新品牌買家的貢獻率最高為82%,其吸引的是那些不認識品牌的閑逛的買家。

透過亞馬遜的買家選擇,如現(xiàn)場訪客、生活方式、生活事件和興趣。

可精確定位目標人群,增加展示量,觸達更多新買家。

二、心有所屬型買家在這種買家中,當他們有特別喜歡的品牌并且重視旺季活動時,會特意等待品牌打折的機會再下單,這種買家被稱為“心有所屬型”,對這種買家,賣家就要經(jīng)常借助旺季,加強與他們的交流,同時也要培養(yǎng)成核心客戶群。

想要在提高展示與互動的機率上,直接影響購買決策與促成購買。

此時貼子就成為最佳選擇,將社交屬性與店鋪相結(jié)合的推廣方式,利用貼子的免費展示點擊功能,多方位不同的展示商品,從而增加商品曝光。

想要買家能及時得到最新的促銷折扣信息,賣家也可以根據(jù)粉絲的屬性來定制郵件,增加品牌粘性。

專注是獲得與買家互動的利器,在品牌旗艦店,帖子,亞馬遜直播都能實力圈粉。

知道了對付以上兩種買家的方法,賣家就可以去實施“進攻”了,攻城略地提高轉(zhuǎn)化,店鋪銷量的提高指日可待。