賣(mài)家在入駐亞馬遜之前的頭等大事除了要了解亞馬遜相關(guān)的政策,還要知道一些亞馬遜的運(yùn)營(yíng)常識(shí),磨刀不誤砍柴工,這樣在以后的運(yùn)營(yíng)中才能更加得心應(yīng)手。

1、產(chǎn)品上架有兩種方式：自建和跟賣(mài)自建,即使使用UPC上載新產(chǎn)品。

如多次上傳同一種產(chǎn)品,可提高產(chǎn)品曝光率。

要填入不同的搜索關(guān)鍵詞,關(guān)鍵字最好不要重復(fù)。

跟賣(mài)：對(duì)新賣(mài)家來(lái)說(shuō),如果某個(gè)產(chǎn)品在搜索和銷(xiāo)售方面排在第一位,那么賣(mài)家可以在下面跟賣(mài)。

這類(lèi)跟賣(mài)產(chǎn)品可以增加產(chǎn)品曝光率和交易量,這也是新賣(mài)家快速出單的重要技巧。

賣(mài)家之間不存在侵權(quán)行為。

如果賣(mài)家出售某一品牌產(chǎn)品,A申請(qǐng)專(zhuān)有權(quán),而賣(mài)家B緊隨其后,A可以向亞馬遜提出申訴(賣(mài)家B將收到一封警告信,并且賣(mài)家B將收到警告信,否則產(chǎn)品將被下架)。

應(yīng)注意,賣(mài)家跟售的貨物必須與另一賣(mài)家的貨物相同,最好不能出現(xiàn)不符合圖片和描述的情況,否則投訴會(huì)增加。

2、搶黃金購(gòu)物車(chē)(Buy Box)亞馬遜的“黃金購(gòu)物車(chē)”是每個(gè)賣(mài)家都想搶到手的,那“黃金購(gòu)物車(chē)”是什么？在商品頁(yè)面右上方的亞馬遜“黃金購(gòu)物車(chē)”,是買(mǎi)家購(gòu)物時(shí)最容易看到的地方。

如果用戶(hù)點(diǎn)擊“添加到購(gòu)物車(chē)”,頁(yè)面就會(huì)自動(dòng)跳到有“Buy Box”的賣(mài)家店鋪。

亞馬遜在每一款商品發(fā)布時(shí),都會(huì)選擇一個(gè)賣(mài)家占據(jù)這輛黃金購(gòu)物車(chē)的位置,被選中的賣(mài)家將不斷獲得訂單和關(guān)注。

簡(jiǎn)單地說(shuō),搶購(gòu)物車(chē)就是搶訂單。

要獲得黃金購(gòu)物車(chē)認(rèn)證,有三件事很重要：價(jià)格、賣(mài)家信譽(yù),以及亞馬遜是否要做物流,優(yōu)先考慮亞馬遜物流>價(jià)格>信譽(yù)；不管價(jià)格多低,輪流購(gòu)物的機(jī)會(huì)也是信譽(yù)決定的。

因此,優(yōu)化產(chǎn)品時(shí),不僅要始終關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)者同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格信息,而且要多做宣傳。

在亞馬遜的后端,則是一種“產(chǎn)品”。

可以充分利用后臺(tái)資源,做更多的促銷(xiāo)活動(dòng),如買(mǎi)一送一,購(gòu)買(mǎi)更多商品,享受折扣等。

3、先上FBAFBA全名“亞馬遜物流(Fulfillment by Amazon),是指亞馬遜提供的所有物流服務(wù),包括倉(cāng)儲(chǔ)、提貨、包裝、配送、收款、客服和退貨。

當(dāng)發(fā)現(xiàn)高利潤(rùn)、高銷(xiāo)售額的商品時(shí),會(huì)優(yōu)先考慮亞馬遜物流,而亞馬遜則提供物流和售后服務(wù),這不僅能吸引客戶(hù)心理,也能減輕工作量。

毋庸置疑,亞馬遜也會(huì)收取費(fèi)用。

假設(shè)賣(mài)家有50個(gè)SKU,那么最好選擇所有的FBA,或做一些選擇。

假設(shè)賣(mài)家想專(zhuān)注于宣傳推廣,那么做一個(gè)更多的事情,如果要增加曝光,可以稍微減少一些。

建議標(biāo)準(zhǔn)：4:3:1。

40%使用FBA,30%海外倉(cāng),10%國(guó)內(nèi)運(yùn)輸。

配送渠道比例不斷優(yōu)化。

要做好Amazon,一項(xiàng)很重要的前提是熟悉Amazon的各種測(cè)量方法,并充分利用它們。

在保證產(chǎn)品安全的前提下,提升排名。

不了解Amazon的結(jié)果就是容易被封號(hào)、銷(xiāo)售被刪除以及其他問(wèn)題。

如帳戶(hù)正常運(yùn)轉(zhuǎn),且未超出標(biāo)準(zhǔn)或違反規(guī)則,所有的指示燈就會(huì)是綠色的。