如果跨境賣家能正確地使用Excel,不管是選品還是分析各種數(shù)據(jù)報告,都能走得更遠(yuǎn)。

下面就來看看分析廣告報表的步驟。

1：排序篩詞首先對數(shù)據(jù)進(jìn)行初步篩選,然后再開始分析數(shù)據(jù)。

初選的依據(jù)可以是轉(zhuǎn)換率,建議使用“條件格式”來篩選,比如：轉(zhuǎn)換率>5%綠；轉(zhuǎn)換率1%-5%黃色；轉(zhuǎn)換率<1%紅色；根據(jù)亞馬遜數(shù)據(jù)分析,廣告合格的轉(zhuǎn)換率至少應(yīng)達(dá)到5%。

2：分析轉(zhuǎn)換率>5%的高擊詞高擊詞因人而異。

若舍得投放廣告,可以做篩選；點(diǎn)擊次數(shù)可選擇范圍,如>20次；如果廣告預(yù)算投放節(jié)省的賣家,則可分析所有大于5%轉(zhuǎn)化率的詞。

1）提取產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞；通過這樣的詞語,可以在產(chǎn)品中找到關(guān)鍵字,并插入標(biāo)題。

亞馬遜的詳細(xì)算法閱讀列表的細(xì)節(jié)遵循“從左到右,從上到下”的順序。

因此,最好的單詞要埋在標(biāo)題的前面！2）提取產(chǎn)品賣點(diǎn)詞；剩余的轉(zhuǎn)換率還不錯的詞,可以從中找到與產(chǎn)品本身有關(guān)的特征詞。

下面舉一個例子：適合女性使用的紅色藍(lán)牙耳機(jī)：Bluetooth headset是產(chǎn)品的核心關(guān)鍵字,但red Bluetooth headset for women中的red,forwomen是產(chǎn)品特色詞,也是產(chǎn)品的特別賣點(diǎn)。

賣家可根據(jù)出單轉(zhuǎn)換、點(diǎn)擊等情況綜合斟酌：到底放在標(biāo)題還是五點(diǎn)適合。

3：刪除listing中的無關(guān)詞投放廣告的效果當(dāng)然是基于亞馬遜的算法在詳細(xì)頁面上的“學(xué)習(xí)”。

再以"red Bluetooth headset for women"為例。

如果廣告報表中,買家搜索詞經(jīng)常出現(xiàn)“blue Bluetooth headset”,但有幾乎沒有轉(zhuǎn)化,那就查看產(chǎn)品詳細(xì)信息頁面,將單詞blue從詳細(xì)頁面中移除,同時可以精確地否定廣告活動。

上面的全部分析實(shí)際上也只是在“調(diào)查”廣告報道中的一些主要關(guān)注點(diǎn),還有很多其他的細(xì)節(jié)。

但如果賣家能夠有一個大體的分析邏輯,理解廣告與Listing之間的互動,實(shí)際上也就get到了核心。