每當(dāng)提及亞馬遜的運(yùn)營(yíng)時(shí),賣家們總說“七分靠選品,三分靠運(yùn)營(yíng)”,可許多賣家在挑選產(chǎn)品時(shí)都是不得要領(lǐng)。

實(shí)際上,關(guān)于亞馬遜購(gòu)物這一陳詞濫調(diào)的話題,賣家有哪些要點(diǎn)需要考慮？亞馬遜賣家選品的依據(jù)是什么？一、市場(chǎng)容量。

選品方面,市場(chǎng)容量是一個(gè)非常重要的參量,亞馬遜運(yùn)營(yíng)的爆款策略一直是許多賣家心向往之的經(jīng)營(yíng)方向,但是選擇的產(chǎn)品市場(chǎng)容量卻是很大的參量。

因此,在挑選產(chǎn)品時(shí),要盡量選擇市場(chǎng)容量大的品種和產(chǎn)品。

但要知道,競(jìng)爭(zhēng)熱度的判斷需要多維評(píng)估,僅僅“搜索結(jié)果很少”并不意味著競(jìng)爭(zhēng)很小,而是“產(chǎn)品市場(chǎng)容量很小”。

確認(rèn)產(chǎn)品屬于剛需產(chǎn)品。

選擇剛需產(chǎn)品的主要原因是,一般來說,對(duì)于剛需產(chǎn)品,用戶對(duì)功能的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過對(duì)外觀的要求。

而且,剛需產(chǎn)品的功能不易被替代,所以,此類產(chǎn)品必然有市場(chǎng)。

二、做好市場(chǎng)調(diào)查研究。

市場(chǎng)調(diào)查主要包括八個(gè)方面：核心關(guān)鍵詞搜索,亞馬遜結(jié)果數(shù)量,主頁列表數(shù)量,賣家情況和市場(chǎng)份額,最受歡迎的規(guī)格,Listing和Review,賣家的專業(yè)程度,價(jià)格。

最好通過專業(yè)工具來幫助自己更加專業(yè)高效。

三、地理和文化。

各地區(qū)消費(fèi)者的產(chǎn)品消費(fèi)習(xí)慣存在差異。

不管是大小、花色、風(fēng)格都可能有所不同,每個(gè)市場(chǎng)所涉及的種族、體形、天氣、習(xí)慣都有聯(lián)系。

身為產(chǎn)品開發(fā)者,應(yīng)掌握市場(chǎng)流行趨勢(shì)、民俗文化、氣候特點(diǎn)等。

四、流行趨勢(shì)的變化。

流行總是走在商品消費(fèi)區(qū)域的前面,因?yàn)樵a(chǎn)地生產(chǎn)出新產(chǎn)品后,經(jīng)過分銷地進(jìn)入消費(fèi)地區(qū),而且大批量貨物運(yùn)輸速度比較慢。

跨境貿(mào)易中,賣家身邊的商品對(duì)某些市場(chǎng)買家來說,都是一個(gè)熱門商品。

五、規(guī)格不同。

不同的國(guó)家由于經(jīng)濟(jì)、文化等不同,各國(guó)都有自己的規(guī)范體系,有自己特點(diǎn)的規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)。

因此,賣家可能必須熟悉當(dāng)?shù)氐囊?guī)定,生產(chǎn)出不同類型和規(guī)格的產(chǎn)品。

六、以市場(chǎng)為導(dǎo)向的產(chǎn)品創(chuàng)新。

要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得競(jìng)爭(zhēng)力,就必須進(jìn)行創(chuàng)新。

若要做大創(chuàng)新,要考慮清楚消費(fèi)者的需求,需要投入多少資金以及產(chǎn)品的后期性價(jià)比等,再做創(chuàng)新,避免不必要的損失。

總之,亞馬遜賣家挑選商品的方式有很多種,賣家要從自己的角度,從運(yùn)輸、易損度、客單價(jià)、季節(jié)等方面進(jìn)行全面分析,是否適合自己。

這個(gè)選擇并不是一件獨(dú)立的事,它只是作為一種運(yùn)營(yíng)活動(dòng)而存在,賣家在選擇階段所做的工作,是基于對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)的了解,挖掘你所熟悉的(或后來想要熟悉的)產(chǎn)品,展示給消費(fèi)者,然后,結(jié)合業(yè)務(wù)的其他層次的技巧和方法,使產(chǎn)品有一個(gè)出色的表現(xiàn),抓住系統(tǒng)的規(guī)律,吸引用戶,只有這樣,運(yùn)營(yíng)才能獲得成功。