亞馬遜最注重客戶服務的規(guī)則體系允許跟售。

跟賣是由其他人創(chuàng)建的產品listing頁面,您自己也可以在該頁面銷售相同的產品。

專業(yè)化的解釋是,亞馬遜為了建立一個健康、良性的競爭系統(tǒng),希望更多的供應商和制造商,提供最優(yōu)質、最優(yōu)惠的產品,因此,當賣家上傳了某產品的頁面,該頁面的控制權不再屬于該最初創(chuàng)建該頁面的賣家,所有的數(shù)據信息包括圖片都保存在亞馬遜的后臺,所有的賣家只要擁有該類別的銷售許可,就可以點擊“Have one to sell？”然后開始銷售同樣的產品,這樣就會出現(xiàn)一個產品頁面,下面會有幾十個甚至更多的賣家在銷售同樣的產品。

您可以搶購黃金手推車,如果價格優(yōu)惠,或您從事FBA業(yè)務,或您在海外發(fā)貨,您可以獲得黃金手推車,您可以賺更多錢,而不是創(chuàng)造財富。

亞馬遜的銷售系統(tǒng)就是這樣,只要你理解規(guī)則,尊重規(guī)則,應用規(guī)則。

一小類內,應用跟賣機制,基本上可以做到躺著賺錢。

與銷售雖好,但與銷售也有幾個禁忌：一是堅決不能跟賣得到品牌保護和授權的產品。

跟賣的產品頁如果跟賣的人少甚至沒有,就不要去跟賣。

由于如果你向銷售產品的品牌商或授權商發(fā)信投訴亞馬遜,而你又不能提供授權等相關證明,那么對不起,無論你在帳戶上花了多長時間,指標有多高,亞馬遜都會以關閉商店為懲罰。

商店一旦關門,損失就不會小了。

由于品牌方和平臺之間的關系日益密切,亞馬遜官方此前也曾發(fā)布消息稱,為了嚴格控制大品牌的跟賣,所有的品牌跟賣都必須提交3份官方發(fā)票和品牌方的授權書,而被稱為“approvval fee”的“approvalfee”作為申請銷售品牌產品的一部分,也是不可避免的。

面臨亞馬遜針對跟售的高壓,賣家紛紛自建listing。

賣主現(xiàn)在研究最多的就是如何防止跟賣,跟賣發(fā)展到今天其實就是兩敗俱傷的價格戰(zhàn)。

亞馬遜的核心還是要有自己的知識產權保護來防止跟風,如果沒有知識產權保護,還是只能停留在與對手的價格戰(zhàn)中。

自主產品如何進行知識產權保護,首先想到的就是品牌備案。

根據大賣場群的反饋,很多產品做了品牌備案后,就自動具備了品牌鎖定功能。

商標鎖定是賣家對有商標的產品擁有反向跟蹤銷售的特權,但有個別賣家稱自己產品申請商標備案時沒有自動鎖定,此時需要與亞馬遜溝通。

正確的做法是在備案之后開的case和亞馬遜確認,已經備案成功的品牌,現(xiàn)在應該是已經有了brand gating,跟賣只能跟used。

特別的是upsto上的品牌注冊(確保可以查詢到為正常的live狀態(tài))-amazon上的品牌備案---開case提醒亞馬遜,已經完成了品牌備案注冊需要的brand gating或叫brand restlated。

“brand gating”是亞馬遜首次大規(guī)模限制品牌跟賣的活動,有賣家表示,嚴格來說,brand gating是brand registry的延伸,也就是說,有時你想要跟賣某些品牌,需要此類的分類審查,但亞馬遜仍然會說你沒有銷售權限。