亞馬遜賣家可以通過與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)階段,對(duì)亞馬遜的選品技巧進(jìn)行總結(jié),這樣就指引賣家正確選品。

例如：鋪貨戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、產(chǎn)品升級(jí)戰(zhàn)、供應(yīng)鏈戰(zhàn)、售后戰(zhàn)時(shí)期亞馬遜的選品方法。

但由于各品類本身的原因,目前仍處于或長或短的競(jìng)爭(zhēng)階段。

而這5個(gè)階段并不是絕對(duì)的,而是不斷地轉(zhuǎn)變,賣家要根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和自己的情況來選擇品類和策略。

1.鋪貨戰(zhàn)：適合eBay、Wish等非標(biāo)品平臺(tái)。

現(xiàn)在基本上已經(jīng)被淘汰了,特別是現(xiàn)在亞馬遜調(diào)整政策后,會(huì)越來越注重品牌化,商標(biāo)化發(fā)展。

但是現(xiàn)在許多大賣家都是兩條腿走路,一條腿是品牌經(jīng)營,一條腿是搞鋪貨戰(zhàn)。

2.價(jià)格站：實(shí)際上,無論任何一個(gè)品種,無論處于哪個(gè)階段,價(jià)格都很重要,所以說價(jià)格是永恒的主題。

當(dāng)前低成本戰(zhàn)略產(chǎn)品還有,但不多。

比如亞馬遜,平臺(tái)收費(fèi)較高,再加上做FBA的話,太便宜的東西根本賺不到錢。

假如單純地以低價(jià)格贏得勝利,這條路是不會(huì)起作用的。

3.產(chǎn)品升級(jí)戰(zhàn)：產(chǎn)品升級(jí)是目前最普遍的經(jīng)營戰(zhàn)略。

為了做好產(chǎn)品的升級(jí),必須精益求精地操作,充分了解產(chǎn)品的特征、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特征,以及和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的差異,以找到自己能夠提升產(chǎn)品升級(jí)的地方。

最好參與產(chǎn)品研發(fā),提高用戶體驗(yàn)。

這種趨勢(shì)已成為當(dāng)前的趨勢(shì),也是中小賣家搶占電商市場(chǎng)的重要戰(zhàn)略。

4.供應(yīng)鏈戰(zhàn)：依靠工廠產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和經(jīng)銷授權(quán)的競(jìng)爭(zhēng)。

5.售后戰(zhàn)：售后問題就是客戶服務(wù)本地化問題。

除為顧客提供網(wǎng)上購物過程中的幫助外,提供良好的售后服務(wù)也是提升用戶贏得回頭客的一個(gè)重要措施。

但如果賣家銷售的是3C等需要售后保障或售后維護(hù)的產(chǎn)品,與競(jìng)爭(zhēng)者相比,提供更貼心的售后服務(wù)十分重要。

賣家們可以根據(jù)自身情況選擇合適的選品方法。