在中國(guó)供應(yīng)鏈日益完善和民族文化日益強(qiáng)盛的大背景下,國(guó)貨美妝出海已不再是新鮮事物,未來(lái)還會(huì)有更多品牌走向世界舞臺(tái)。

剛?cè)刖值拿缞y品牌賣家,可以通過(guò)復(fù)制在國(guó)內(nèi)成熟的品牌運(yùn)作模式,快速試錯(cuò),找出最適合品牌“脾性”的出海策略。

1、首次出海,選擇東南亞和日本對(duì)出海國(guó)家的選擇,可以優(yōu)先選擇東南亞和日本。

現(xiàn)在東南亞人口近6億,國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值僅次于美國(guó)、歐盟和中國(guó),而且其電商滲透率只有5%,遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于中國(guó)的30%,對(duì)于從線上起步的美妝品牌來(lái)說(shuō),東南亞更像是幾年前的中國(guó),電商紅利的市場(chǎng)想象空間很大。

與中國(guó)相距甚遠(yuǎn)的日本,近年來(lái)又成為一種新的審美傾向。

YouTube上已經(jīng)有很多人開(kāi)始分享東方妝容,而且仿妝的內(nèi)容也逐漸增多。

另外,日本的美妝消費(fèi)是國(guó)內(nèi)消費(fèi)的5倍,購(gòu)買力居世界第二,以新奇的包裝和符合日本偏愛(ài)的蘿莉公主風(fēng)設(shè)計(jì),很有可能借助社媒的影響力迅速占領(lǐng)一席之地。

2、除了線上布局,線下也不能忽略我國(guó)美妝品牌都是從網(wǎng)上發(fā)出來(lái)的,作為“流量老手”,在國(guó)外經(jīng)營(yíng)電商和社會(huì)媒體也許不難。

但是隨著網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的發(fā)展,流量越來(lái)越昂貴,作為品牌形象的展示和營(yíng)銷的陣地,布局只是時(shí)間問(wèn)題。

比如在日本,買家傾向于從線下渠道購(gòu)買美妝產(chǎn)品,利用這些渠道,國(guó)內(nèi)品牌不僅可以迅速塑造影響力,而且可以通過(guò)展示道具設(shè)計(jì),讓買家對(duì)品牌的理解具象化。

有了一定知名度的品牌,就可以考慮做獨(dú)立品牌專賣店,通過(guò)創(chuàng)建新的人貨場(chǎng),賦予品牌生命力,同時(shí)為線上導(dǎo)流,降低獲客成本。

3、入鄉(xiāng)隨俗,制定"本土化"策略復(fù)制國(guó)內(nèi)完整的模式,在任何一個(gè)國(guó)家里都不可能完全適配。

各國(guó)的文化、技術(shù)、政策各有不同,品牌出海之前,做好當(dāng)?shù)卣{(diào)查準(zhǔn)備工作尤為重要。

商標(biāo)涉及產(chǎn)品、行銷、渠道、物流等等,在制定品牌出海戰(zhàn)略時(shí),每個(gè)環(huán)節(jié)都要按買家的偏好本地化。

國(guó)貨美妝已經(jīng)內(nèi)卷,在國(guó)內(nèi)流量和平臺(tái)紅利減弱之際,現(xiàn)在或許是美妝出海的好時(shí)機(jī)。