就當(dāng)前外貿(mào)大環(huán)境而言,外貿(mào)人員的單一營(yíng)銷已不能滿足外貿(mào)人員的需要,簡(jiǎn)言之,通過(guò)郵件營(yíng)銷已經(jīng)不能吸引很多客戶,在互聯(lián)網(wǎng)這么發(fā)達(dá)的今天,外貿(mào)業(yè)務(wù)員如果想提高訂單,一定要將自己的眼光深挖到互聯(lián)網(wǎng)的深處。

一、最有效的搜索引擎郵箱搜索工具。

外貿(mào)最常用的搜索引擎這里要說(shuō)明的是,GOOGLE英文版更適合查閱國(guó)外企業(yè)的資料。

關(guān)鍵詞的選擇非常重要,一個(gè)準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞可以大大提高生產(chǎn)力。

下面就給大家提供一個(gè)鏈接,看看怎么樣才知道關(guān)鍵詞,在方框中輸入關(guān)鍵詞,然后點(diǎn)擊Getkeywordideas,就能得到關(guān)鍵詞和相關(guān)關(guān)鍵字的數(shù)據(jù)。

分析這些數(shù)據(jù),可以得到關(guān)鍵詞和其它關(guān)鍵詞的排名。

一些用戶站點(diǎn),沒(méi)有郵箱地址,只有一個(gè)feedback表,那么可以用下面的方法找到客戶的有效郵箱,在google輸入搜索,結(jié)果中可以看到很多連接,不用打開,看有郵箱地址,貼過(guò)來(lái)就可以了,如果結(jié)果鏈接超過(guò)100個(gè),就不要發(fā)了,搜索一下,看看有沒(méi)有結(jié)果。

你去填寫那張表格。

二、有效開發(fā)黃頁(yè)。

利用黃頁(yè)可以幫助我們有針對(duì)性地查找客戶郵箱,目前世界各國(guó)都有一定規(guī)模的企業(yè)黃頁(yè)。

對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō),正規(guī)的黃頁(yè),一般會(huì)留下郵箱等聯(lián)系方式。

外貿(mào)人要做的,就是找到最適合企業(yè)的黃頁(yè),從中篩選出有用的信息。

三、注重“報(bào)關(guān)材料”的收集。

業(yè)內(nèi)資深人士處了解到,現(xiàn)在有很多利用海關(guān)數(shù)據(jù)來(lái)開發(fā)客戶,這些數(shù)據(jù)具有很高的價(jià)值。

特別是北美市場(chǎng),當(dāng)然,目前海關(guān)數(shù)據(jù)查找的方法除了花錢(這里沒(méi)有介紹費(fèi)用的方法),剩下的就是在網(wǎng)上收集海關(guān)數(shù)據(jù),特別是一些優(yōu)秀的B2B網(wǎng)站,比如B2B這樣的網(wǎng)站,里面有很多來(lái)自全球買家的數(shù)據(jù)資源,包括他們的聯(lián)系方式,特定的采購(gòu)模式等等,你可以很容易地通過(guò)網(wǎng)站提供的采購(gòu)郵箱與客戶聯(lián)系。

這樣的網(wǎng)站當(dāng)然很多所以要選擇合適的,可以去谷歌上面多搜索對(duì)比,然后選擇你覺(jué)得有用的。

四、公司名稱查詢方式。

將每個(gè)國(guó)內(nèi)公司的域名后綴在google的搜索欄上,加上產(chǎn)品名稱搜索,會(huì)有很多公司的網(wǎng)址,然后通過(guò)網(wǎng)站找到。

找到客戶只是做外貿(mào)的第一步,相信已經(jīng)做了幾年的外國(guó)朋友會(huì)比我有更豐富的尋找客戶渠道。