亞馬遜賣家投放廣告的時候,不能只看廣告方式,這樣是不高效的。

賣家要對廣告方式或者技巧的背后邏輯有所了解,學(xué)習(xí)這些底層邏輯理論,才能給賣家?guī)砀嗟慕鉀Q方案。

廣告的底層邏輯：廣告表現(xiàn)=Listing質(zhì)量分數(shù)×單次競價×廣告模式×廣告權(quán)重1、Listing質(zhì)量得分Listing質(zhì)量分數(shù)與以下兩個因素相關(guān)：【靜態(tài)因素】標題、五點描述、長文描述、ST、這四個方面必須做關(guān)鍵詞調(diào)查再布局,如果沒有做好關(guān)鍵詞調(diào)查,很難讓亞馬遜對鏈接進行收錄。

【動態(tài)因素】銷量,評論,價格優(yōu)勢,這三個數(shù)據(jù)都是變化的,在這里面用一句話表示,通過價格優(yōu)勢帶動連結(jié)的銷售從而提高評分率。

2、單次競價眾所周知,轉(zhuǎn)換率=(訂單/點擊次數(shù))*100%假定產(chǎn)品有10%的最低轉(zhuǎn)換率毛利潤=產(chǎn)品價格-產(chǎn)品成本-頭程費用-FBA分配費用-銷售傭金。

在毛利潤與廣告費用相同的情況下,將產(chǎn)品的毛利作為廣告費用,如下：1$競標*10點擊=10$廣告費(毛利),成交一單,轉(zhuǎn)化率10%2$競標*5點選=10$廣告費(毛利),成交時20%3$競標*3.3點擊=10$廣告費(毛利),成交單,轉(zhuǎn)化率30%如果一件產(chǎn)品的總利潤是10美元,那么將單程出價設(shè)在1/10毛利(即1美元),產(chǎn)品經(jīng)過廣告被點擊10次,成交一單。

廣告費為10美元,轉(zhuǎn)化率為10%,這段時間的毛利潤與廣告費用相同(均為10美元),不會有利潤或損失。

因此,從這個角度來說,當將單場出價調(diào)整到1/10毛利時,產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率要高于10%,才能獲利。

這里有個基本公式,當毛利潤不變時,單輪報價越高,點擊的次數(shù)就越少,要保證轉(zhuǎn)化率越高,才能獲利。

3、廣告模式【相關(guān)度】就是布局廣告,最好是把相對精確的關(guān)鍵詞或者ASIN放出來,如果產(chǎn)品廣告活動中出現(xiàn)大量廣告活動,那么這些流量就可以被理解為無效流量。

【自動廣告的四種模式】緊密匹配、廣泛匹配、同類商品、關(guān)聯(lián)商品,這四種模式不推薦一次性開啟。

由于過度匹配和關(guān)聯(lián)商品容易導(dǎo)致無效流量,如果產(chǎn)品是新品,在前一兩個月還不能打開,要不要帶來的點擊會降低廣告轉(zhuǎn)化,例如新開的手動廣告,有些關(guān)鍵詞不是很精確,然后打開了流量,這些流量也很難做到。

那么建議新產(chǎn)品階段先不要推出。

對達到廣告成熟階段的產(chǎn)品,可以打開四種匹配模式。

4、廣告權(quán)重廣告權(quán)重是累積起來的,一開始新品廣告就很難有好的廣告表現(xiàn),需要時間積累才能逐步形成權(quán)重優(yōu)勢。

以上就是小編整理的亞馬遜廣告的底層邏輯,希望對你有所幫助。