TikTok板塊還將推動海外電商等其他業(yè)務(wù)的拓展。

而且隨著TikTok在跨境電商方面的不斷加碼,現(xiàn)在在TikTok上做直播,已成為許多跨境賣家心中的最好形式之一。

那TikTok直播到底要做什么？一：先開始做選擇題。

在整個(gè)直播鏈中,無論是帳號、人設(shè)、話術(shù)...全是基于貨品打造的。

因此,最好的辦法是給自己劃一條比較窄的賽道,因?yàn)橘u家想要的產(chǎn)品類別越小,觀眾和標(biāo)簽就會越準(zhǔn)確,對供應(yīng)鏈和團(tuán)隊(duì)能力的要求就越低,成功的機(jī)會就越大。

TikTok的直播間并沒有開始就有流量,而是像視頻一樣,會根據(jù)你的直播數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)劣排序,分配不同流量等級。

基本上就是根據(jù)下面圖表上的指標(biāo)數(shù)據(jù)來進(jìn)行流量分配,現(xiàn)在不懂如何做好這些指標(biāo)了,但是賣家首先要知道,要做的是什么。

二：團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)明確。

要做好直播,絕不要單獨(dú)作戰(zhàn)。

即使剛起步,至少要有一個(gè)三人的團(tuán)隊(duì)：主播、現(xiàn)場控制、運(yùn)營。

三：優(yōu)質(zhì)化的場景。

現(xiàn)場直播,最好與應(yīng)用場景緊密相關(guān),緊密結(jié)合實(shí)際,這樣才能更好地為轉(zhuǎn)型創(chuàng)造價(jià)值。

如果你把場景包裝得合乎人類認(rèn)知邏輯,那在直播開始的時(shí)候盡可能簡單,反而會加深國外客戶的信任。

四：直播打法是有套路的。

1.時(shí)間：試著挑選一個(gè)目標(biāo)用戶最積極的黃金時(shí)段,并考慮你的直播長度。

一般情況下,在同一時(shí)段,直播時(shí)間越長,直播間的權(quán)重就越大。

2.商品：建議商品方面有多種貨品組合(可包括一些秒殺、暢銷款或新品),也可加入一些利潤較高的利潤,去組合銷售。

3.數(shù)據(jù)：每一次復(fù)盤直播之后的直播間交互率,包括觀眾評論數(shù)、點(diǎn)贊數(shù)、用戶停留時(shí)間長、用戶轉(zhuǎn)粉率、在線用戶數(shù)量、留存率。

若以上數(shù)據(jù)均表現(xiàn)良好,則系統(tǒng)將在下次直播推薦時(shí),自動將直播間推薦給更多用戶。

4.本土化：一定要跟上國外的一些節(jié)慶,根據(jù)其傳統(tǒng)文化定制銷售方式,比如萬圣節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié),這些重要的節(jié)日都可以安排在專題片之前進(jìn)行特別安排。

盡管TikTok目前仍處于高月活、低商業(yè)化的階段,但TikTok的直播仍處于起步階段,無法對帶貨的GMV進(jìn)行過高的期望。

但對小玩家而言,現(xiàn)階段TikTok還是很好的曝光時(shí)間,值得做長期布局。