疫情下的跨境行業(yè)現(xiàn)狀,對于跨境賣家,是冰火兩重天。

一些賣家賺了大錢,一些賣家在絕望中面臨生死抉擇。

如果你是一個亞馬遜的新手賣家,那么要滿懷希望,開始行動吧。

方法比困難更多。

所以,亞馬遜的賣家應(yīng)該怎樣提高自己的店鋪銷售量？1.及時關(guān)注亞馬遜新政規(guī)定。

疫情爆發(fā)以后,亞馬遜的政策變化多端。

因此,作為亞馬遜賣家,隨時關(guān)注亞馬遜平臺的各種政策和法規(guī)是非常必要的。

隨著政策的變化,及時調(diào)整自己的經(jīng)營計劃,以免店鋪被封,到時候可就叫每天都不能叫地地不靈。

2.優(yōu)化列表。

毫無疑問,優(yōu)化列表的重要性是顯而易見的。

對一家店鋪的經(jīng)營而言,光是好產(chǎn)品是不夠的,賣家還要用適當(dāng)?shù)姆绞奖M可能的向消費者展示產(chǎn)品。

看圖購物是網(wǎng)絡(luò)銷售的典型特征,圖片在觸動消費者的過程中起到了觸動消費者的購買欲望。

因此賣家想要產(chǎn)品有銷售,一定要在優(yōu)化上下功夫。

Listing優(yōu)化關(guān)鍵字,突出品牌,產(chǎn)品特性,提供詳細(xì)的材料,顏色和尺寸信息。

首先產(chǎn)品的圖片必須是專業(yè)的,最好提供產(chǎn)品多個角度的圖片。

3.獲取補充意見。

在亞馬遜平臺上,消費者評價發(fā)揮了巨大的作用,評論能夠增加消費者的信任,并提高產(chǎn)品的排名。

普通的消費者都不會留下評價,因此,賣家盡可能友善地引導(dǎo)他們評價,假如是曬圖那就更好。

賣家也可以使用類似Feedback Five的工具,以增加反饋量。

此外,亞馬遜還提供了Vine、Earl yReviewer這樣的項目也可以幫助賣家獲得評論。

4.競品分析。

對同類產(chǎn)品進行調(diào)研,做好競品分析,發(fā)現(xiàn)差距,彌補不足。

要想提高產(chǎn)品的銷售量,了解競爭對手,這也是非常重要的一條。

對亞馬遜的Listing來說,    對競爭者分析最簡單的方法就是看一看競爭對手的動態(tài)。

在帶有補充產(chǎn)品的網(wǎng)頁中,找出哪些是有效的,然后用它來決定是否可以進行交叉促銷。

賣家也可以研究競爭對手的消費者評論,以發(fā)現(xiàn)其賣點。

當(dāng)競爭者缺貨時,賣家可通過降低價格提高廣告以提高銷量。

5.站外引流,利用社交媒體。

在疫情的爆發(fā)時期,站內(nèi)流量的下降是非常嚴(yán)重的,因此進行站外引流營銷就顯得非常必要。

站外宣傳做得好,出單產(chǎn)品不會少。

因此,賣家應(yīng)該如何獲取更多的流量？通過Facebook、Twitter、Instagram這樣的社交平臺進行營銷推廣。

而且必須提到的,近來TikTok可謂風(fēng)靡一時。

TikTok擁有全球十幾億用戶,在中國就是抖音,它所帶來的流量可想而知,常常莫名其妙地出現(xiàn)了大眾紛紛效仿的對象,作為賣家怎么會錯過呢？特別是利用網(wǎng)絡(luò)紅人的營銷策略,正是賣家進行促銷的絕好方法。

要吸引這些觀眾,讓他們與自己產(chǎn)品相關(guān)的影響者聯(lián)系,賣家直接在平臺上與他們建立聯(lián)系,以達到銷售目的。

無論亞馬遜賣家采用何種營銷方式都要注意一個問題,要充分考慮客戶的體驗與需求,這樣給客戶的額外服務(wù)才能為賣家?guī)碜畲蟮氖找妗?/p>