跨境電商這股熱潮愈加火熱,越來越多的人加入到這個(gè)行業(yè)中來,而亞馬遜作為跨境電商最大的平臺(tái)自然也受到了更多的關(guān)注。

在北美,亞馬遜美國站是第一大站,在亞馬遜眾多站點(diǎn)上占據(jù)了最大市場(chǎng)份額。

作為亞馬遜的老站點(diǎn),美國站市場(chǎng)規(guī)模大,產(chǎn)品種類多,業(yè)績(jī)好,市場(chǎng)及物流方面較為完善,是許多亞馬遜賣家的首選站點(diǎn)。

選品一直是做跨境電商環(huán)節(jié)中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。

選擇亞馬遜美國站,不僅要有敏銳的市場(chǎng)嗅覺,還要注意產(chǎn)品流行趨勢(shì),最重要的是要做好數(shù)據(jù)分析。

賣家在選品的過程中可考慮以下幾點(diǎn)：1.可選擇剛需產(chǎn)品。

在亞馬遜平臺(tái)上有很多熱門產(chǎn)品,但從更易打造爆款的角度來考量,剛需產(chǎn)品可優(yōu)選。

剛需要的產(chǎn)品潛在的消費(fèi)群體是聚集的,消費(fèi)者購買時(shí)是從需求出發(fā),而非個(gè)人偏好出發(fā),因此成交的比例較高。

2.季節(jié)性產(chǎn)品的銷售不能作為依據(jù)。

快速更新、具有季節(jié)性的產(chǎn)品,會(huì)使賣家利潤也許永遠(yuǎn)無法彌補(bǔ)庫存,而庫存積壓,帶來的是資金周轉(zhuǎn)率下降,所帶來的是高昂的長期倉儲(chǔ)費(fèi),最終,那些還不能剛剛售出的產(chǎn)品有可能也變成了廢品,將之前辛苦掙來的利潤稀釋掉。

因此,賣家可不能被單純的銷售數(shù)字所迷惑。

3.所選產(chǎn)品不應(yīng)是固定模板。

選擇產(chǎn)品要經(jīng)過一段不間斷的轉(zhuǎn)換。

賣家對(duì)產(chǎn)品的監(jiān)控,不能只盯著一個(gè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài),特別是作為競(jìng)爭(zhēng)第一的亞馬遜美國站網(wǎng)站,已經(jīng)是一片紅海,賣家必須拋棄一勞永逸的想法,不斷地更新?lián)Q代,因?yàn)槭袌?chǎng)也在不斷變化。

只要賣家的商店在營業(yè),那選品就不會(huì)停止。

4.避免使用敏感產(chǎn)品。

一些敏感類產(chǎn)品可能銷售好利潤高,但賣家在首次交付階段會(huì)很困難,在運(yùn)營中也會(huì)隨時(shí)被下架,被要求提交各種認(rèn)證,賣家會(huì)被許多不可控的因素折騰,到時(shí)后悔都沒辦法。

現(xiàn)在跨境賣家面臨著很多的難題,選完產(chǎn)品之后要盡快的出貨,目前物流時(shí)效慢,產(chǎn)品上架的延遲問題時(shí)有發(fā)生,為了滿足買家的購買體驗(yàn),賣家朋友們都要提前發(fā)貨。