做東南亞市場(chǎng)的跨境賣家大多會(huì)選擇Shopee店鋪,因?yàn)镾hopee是東南亞與臺(tái)灣領(lǐng)航電商平臺(tái),覆蓋的區(qū)域多。

那對(duì)Shopee賣家來(lái)說(shuō),等店鋪運(yùn)營(yíng)到成熟階段,就要開(kāi)始考慮進(jìn)一步的布局,如海外倉(cāng)、品牌化、本土化。

一、海外倉(cāng)從買家的角度來(lái)看,海外倉(cāng)能確保物流時(shí)效,因此能為買家提供良好的使用者體驗(yàn)；從賣家角度來(lái)看,海外倉(cāng)與跨國(guó)境小包最大的不同在于運(yùn)費(fèi)成本,整柜運(yùn)輸?shù)暮Ｍ鈧}(cāng)可以保證利潤(rùn)的最大化。

海外倉(cāng)是賣家的一個(gè)必然選擇。

同時(shí),賣家在進(jìn)行海外倉(cāng)布局前,首先要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,對(duì)其規(guī)模、發(fā)展空間、市場(chǎng)占有率等進(jìn)行預(yù)測(cè)；其次,做好海外倉(cāng)的庫(kù)存預(yù)警。

做海外倉(cāng)單最困難的是判斷何時(shí)出貨,以及何時(shí)補(bǔ)貨。

因此,每個(gè)人都必須對(duì)自己目前的銷售情況以及今后的銷售情況進(jìn)行預(yù)測(cè)和判斷。

最終,為了確保海外倉(cāng)的庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)最小化,建議多渠道銷售。

二、品牌化除海外倉(cāng)外,品牌化也成為許多賣家考慮的事。

這也要從兩個(gè)角度來(lái)看,對(duì)一般賣家而言,品牌出海更多的是一種“水到渠成”的選擇。

如果有更多的人購(gòu)買賣家的產(chǎn)品,自然也會(huì)成為一個(gè)品牌。

所以,強(qiáng)調(diào)品牌建設(shè)比品牌出海更重要。

東南亞電商發(fā)展速度較快,而且人口年輕化,是個(gè)不錯(cuò)的品牌出海市場(chǎng)。

但是從整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平來(lái)看,要獲得高溢價(jià),品牌仍較難。

對(duì)本地的買家來(lái)說(shuō),許多外來(lái)品牌在他們眼中其實(shí)都是“白牌”產(chǎn)品,在品牌背后的高溢價(jià)需要時(shí)間去認(rèn)識(shí)和接受。

所以,建議賣家用3步來(lái)打造品牌：目標(biāo)人群、國(guó)家市場(chǎng)的定位、年齡分布；根據(jù)資金預(yù)算安排,選擇銷售平臺(tái)；銷售商品與品牌構(gòu)建并駕齊驅(qū),在銷售產(chǎn)品的同時(shí)擴(kuò)大了產(chǎn)品的受眾群體。

三、本土化本土電商與跨境電商各有優(yōu)勢(shì),跨境電商,實(shí)際上就是要解決本地生產(chǎn)力不足的問(wèn)題。

跨境電商的優(yōu)勢(shì)是在國(guó)內(nèi)有很多供應(yīng)鏈做支持,可以做到中國(guó)國(guó)貨通全球。

海外倉(cāng)也算是本土電商,更多的是解決了物流時(shí)效,改善用戶體驗(yàn)的問(wèn)題。

但是本土電商難以有中國(guó)這樣完整的供應(yīng)鏈作為支撐,本土電商還是需要借助跨境電商進(jìn)行產(chǎn)品補(bǔ)充。

官方海外倉(cāng)肯定是未來(lái)趨勢(shì),但是跨境電商還有自己的生存方式。

相對(duì)來(lái)說(shuō),本土電商在店鋪合規(guī)、物流、回款、倉(cāng)庫(kù)等方面的風(fēng)險(xiǎn)要比跨境電商更大。

成熟賣家到一定階段可以通過(guò)平臺(tái)海外倉(cāng)等方式完成本土化轉(zhuǎn)型,但是新手賣家不必著急。

當(dāng)對(duì)市場(chǎng)了解不夠,服務(wù)鏈還沒(méi)有完善時(shí),賣家去做本地化會(huì)帶來(lái)很大的風(fēng)險(xiǎn)。

如果有賣家店鋪運(yùn)營(yíng)到了成熟階段,可以采用上面幾種方式進(jìn)行店鋪布局。