在一年的第四季度里,黑五、萬圣節(jié)、圣誕節(jié)等節(jié)日促銷活動一應(yīng)俱全,對跨境電商賣家來說,是一個不可多得的爆單時期。

對亞馬遜賣家來說,年末是一個賺錢的黃金期,盡管大量的賣家和商品涌入,競爭必然會更加激烈。

所以,對于經(jīng)驗較少、資金不如大賣的中小賣家,該如何抓住年末旺季的流量,瘋狂出單？一、深入節(jié)日場景,挖掘消費需求。

跨境賣家在年末旺季中取得勝利,首先要洞察市場、把握需求和市場趨勢。

例如,在下半年的萬圣節(jié),人們需要喬裝打扮；在美國,人們要用火雞來慶祝感恩節(jié)；還有一個家庭團圓；除了傳統(tǒng)節(jié)日外,還有像“黑五”這樣的爆款促銷活動。

每一個節(jié)慶都有不同的起源和節(jié)慶特點。

對中國賣家而言,我們與消費者所處的環(huán)境、文化背景完全不同,按照我們自己的習(xí)慣去猜測外國人的偏好是一件很危險、不合理的事情。

所以,跨境賣家最好換個角度,多關(guān)注國外消費者對產(chǎn)品的反饋,偏好,可以了解一些國外流行的新奇禮品,了解消費者在社交網(wǎng)站上談?wù)摰氖鞘裁串a(chǎn)品。

選擇適合的產(chǎn)品。

二、科學(xué)的進(jìn)行選品,不能只考慮熱度。

節(jié)慶流量大,許多產(chǎn)品的節(jié)日屬性也十分鮮明,不少跨境賣家看到流量,就趕緊備貨。

但是實際上,亞馬遜綜合的權(quán)值算法決定了分類市場的復(fù)雜性和綜合性,“流量理論”是一種非常單一、非常盲目的選擇思路。

就拿亞馬遜美國站的圣誕燭臺來說,這是一款典型的假日產(chǎn)品,過去兩年來一直是圣誕節(jié)銷售高峰期,而且流量很大；這一類的品牌,賣家壟斷嚴(yán)重,銷量都集中在產(chǎn)品頭部賣家上,新品進(jìn)入生存空間較小。

這是一種典型的有節(jié)慶流量,但不適合中小賣家的選品品類。

所以,選品科學(xué)、拒絕“唯熱度論”,是降低風(fēng)險、“穩(wěn)中求進(jìn)”的重要一環(huán)。

三、提早計劃,防止物流“碰撞”。

挑選好產(chǎn)品后,物流——作為跨境貿(mào)易的重要環(huán)節(jié)之一,目前受疫情、自然災(zāi)害的影響,普遍存在價格上漲、延誤等問題。

所以,物流不能被忽略,跨境賣家需要提前制定物流計劃,避免因物流“撞車”而造成的延遲、成本上漲等問題。

年末流量熱,爆單機會多,跨境賣家不能夠只是心血來潮,更需要做好消費者需求捕捉,類目市場調(diào)研,合理規(guī)劃物流安排,謹(jǐn)防“一時腦熱”。

合理的選擇適合消費者的產(chǎn)品,則是年底銷售旺季的重要法寶。