買家對亞馬遜平臺的忠誠度逐年上升,對于賣家來說就擁有了穩(wěn)定客源的保障,但在行業(yè)競爭激烈的當下,賣家該如何避開主流,另辟蹊徑在亞馬遜占得一席之地？在亞馬遜有數(shù)以千計的商品類別,每一個商品都有頭部賣家,但是很少有賣家能把整個商品類別的流量全拿走。

同樣的,也沒有一款產(chǎn)品能夠拿走其類目核心關鍵字的全部轉(zhuǎn)化,所以在很多類目的垂直領域,還是有一些賣家可以分一分亞馬遜的大蛋糕的。

這些賣家經(jīng)營的產(chǎn)品有一些共同點：銷售量不高(每月1000單左右),客單價比較高,利潤可觀,產(chǎn)品回購率比較高。

選擇商品的時候,這些賣家要考慮什么因素？1、非爆款；2、產(chǎn)品成本可控制；3、產(chǎn)品回款率高；4、產(chǎn)品具有明確的用戶群體；5、產(chǎn)品的競爭程度比較低。

這類針對垂直領域市場的產(chǎn)品,具有清晰的用戶群體,更容易獲得準確的流量,且買家的回購率較高。

雖然產(chǎn)品種類上有些局限,但是如果賣家有足夠的時間和耐心,這些產(chǎn)品將是一個厚積薄發(fā)的過程,賣家也可以通過這些產(chǎn)品建立自己的品牌,后期能帶來長期穩(wěn)定的收益,形成良性循環(huán)。

賣家選擇商品時,除了參考已有的產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)、利潤、排名等,了解買家需求的能力也是必不可少的。

所以,選擇產(chǎn)品雖然難度較大,但只要掌握了基本原理,再投入足夠的時間和精力,產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)和買家需求就可以輕易地被挖掘出來,垂直市場上的許多產(chǎn)品值得賣家去挖掘。

這些做垂直領域市場的賣家大多看重利潤大于單量,也恰恰就是這種對單品銷量保持平和的心態(tài),能讓賣家從自身實際情況出發(fā),安排賣家自己的運營節(jié)奏,也正因為如此,這些賣家才能在亞馬遜的路上越走越遠。