外貿(mào)人尋求有效的客戶資源,爭(zhēng)取更好的外貿(mào)訂單,一直外貿(mào)賣家們十分重視的問(wèn)題。

所以,在實(shí)際尋找客戶的過(guò)程中,很多時(shí)候需要付出很大的努力,同時(shí)還需要積極地動(dòng)腦筋,以力圖將客戶推向客戶,促進(jìn)外貿(mào)訂單的達(dá)成。

以下就和賣家分享幾個(gè)尋找訂單的方式。

1.參加會(huì)展。

展覽會(huì),無(wú)疑是許多大外貿(mào)人比較喜歡開(kāi)發(fā)客戶的一種方式,至少也可以讓外國(guó)客戶知道他們公司還有實(shí)力參展,發(fā)展得不錯(cuò),也是一個(gè)公司綜合實(shí)力的展示。

盡管目前由于疫情的原因?qū)е略S多展會(huì)不能開(kāi)展,對(duì)于依賴展會(huì)發(fā)展可能是一個(gè)較大的打擊。

因此開(kāi)發(fā)客戶,還是要多開(kāi)發(fā),多條腿走路一定比較好。

2.B2B平臺(tái)。

不用多說(shuō)B2B平臺(tái),許多外貿(mào)人都在不斷地開(kāi)發(fā)客戶渠道。

3.發(fā)展搜索引擎。

在搜索引擎開(kāi)發(fā)方面,用戶也是外貿(mào)人的基本技能,特別是剛剛進(jìn)入外貿(mào)行業(yè)的新業(yè)務(wù),很多時(shí)候都是要學(xué)習(xí)這個(gè)在網(wǎng)上搜索客戶的技巧,谷歌什么的文章也在網(wǎng)上很多,不多贅述。

包含谷歌地圖這一系列谷歌開(kāi)發(fā)功能,可以發(fā)現(xiàn)很多很多優(yōu)質(zhì)買家,只要認(rèn)真研究、開(kāi)發(fā)。

4.獨(dú)立站。

獨(dú)立站的話,現(xiàn)在也算是新興的一種開(kāi)發(fā)客戶的方式,其實(shí)有一段時(shí)間的站群營(yíng)銷是非?；鸬?獨(dú)立站的話其實(shí)有實(shí)力是不錯(cuò)的,這是流量為王的時(shí)代,獨(dú)立站能夠?qū)⑵脚_(tái)獲客+流量獲得完美融合,理論上說(shuō),它比B2B更好。

但這需要您有能力去做才行,這對(duì)技術(shù)門檻要求比較高,要有會(huì)seo維護(hù)網(wǎng)站的技術(shù)人員。

由于只給你建一個(gè)網(wǎng)站就是沒(méi)有很大的效果,需要長(zhǎng)時(shí)間的維護(hù)對(duì)其進(jìn)行優(yōu)化才能起到效果。

因此如果公司有了這方面的人才,這種方法也是非常好的一種開(kāi)發(fā)方法,而且投資回報(bào)也很高,有可持續(xù)性。

5.社會(huì)宣傳。

如今社交營(yíng)銷越來(lái)越火,社會(huì)營(yíng)銷也是很少有人能做到一對(duì)多的行銷方式,而社交賬戶也需要運(yùn)營(yíng),慢慢培養(yǎng),后發(fā)效果會(huì)越來(lái)越好,所以我最建議個(gè)人自己去操作一種開(kāi)發(fā)客戶的方法,只要長(zhǎng)期堅(jiān)持操作,效果就會(huì)慢慢顯現(xiàn)。

要做社會(huì)營(yíng)銷,首先要進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷,這一內(nèi)容輸出,原創(chuàng)性以及模仿都可以。

6.報(bào)關(guān)資料。

報(bào)關(guān)資料不多說(shuō),基本聽(tīng)過(guò),海關(guān)專有分析,分析市場(chǎng)的功能,被廣大外貿(mào)企業(yè)所喜愛(ài),也是一種很常見(jiàn)的客戶開(kāi)發(fā)方法。

7.軟件開(kāi)發(fā)客戶搜索(發(fā)信)郵遞這種做對(duì)外貿(mào)易也很重要,大多數(shù)國(guó)外客戶正式訂購(gòu)還是會(huì)通過(guò)郵遞方式進(jìn)行確認(rèn)。

國(guó)際性的通信當(dāng)然少不了郵遞,很多外貿(mào)企業(yè)還會(huì)手工發(fā)一封郵件來(lái)開(kāi)發(fā)客戶,堅(jiān)持一段時(shí)間還是有幫助的。

如今市場(chǎng)上很多做客戶主動(dòng)開(kāi)發(fā)系統(tǒng),還是很方便的,可以大大提高開(kāi)發(fā)客戶的效率,大多數(shù)客戶開(kāi)發(fā)系統(tǒng),都有查詢客戶,提取客戶信息,發(fā)郵件等功能,感興趣的可以自己去了解。

8.WhatsApp等若干列通信軟件。

WhatsApp的營(yíng)銷并不多說(shuō),作為擁有20多億全球用戶群的通信軟件,里面的商機(jī)是無(wú)限的,微信在國(guó)內(nèi)只有幾億用戶,成就了多少做微商的人,所以不多說(shuō),抓緊時(shí)間用。

以上就是和外貿(mào)人分享的八個(gè)常見(jiàn)的尋找客戶訂單的方式。

在尋求對(duì)外貿(mào)易訂單時(shí),我們外貿(mào)人要主動(dòng)出擊,畢竟外貿(mào)訂單是我們?yōu)橹畩^斗的,不是等來(lái)的。