當跨境賣家在Facebook投廣告的時候,有可能會遇到這樣的情況,和往常一樣創(chuàng)建了廣告,選了和以前相同的廣告目標,甚至受眾都是類似的,素材也類似,在發(fā)布廣告后,廣告已顯示是active狀態(tài),錢就是花不出去。

這是怎么了？對于這種情況,賣家首先要先查看是什么原因導致的,才好對癥下藥。

1、競價條件設置得太窄Facebook廣告在一定程度上是一種大眾導向的廣告,但一般人不會選擇通投。

所以,賣家必須牢記一條鐵律：優(yōu)質群眾和大規(guī)模的推廣是矛盾的。

群體素質越高,推廣范圍越小。

相反,推廣的規(guī)模越大,群眾的素質就必然降低。

因此,投標條件設定得越嚴格,人群規(guī)模就越小,適合人的概率很低,錢花不出去。

所以,如果是大眾類商品,也可設立通投。

不過投放價格也應該比較高,隨著數據的積累,再根據投放的結果逐步報告人群和出價。

2、報價過于謹慎說到底,報價太低,肯定不能保證能有足夠的展示機會。

競標同樣也要遵循某種策略。

剛開始的時候,要夠高,要夠高才能得到足夠的展示。

這個時候的CPM肯定很貴,但高CPM的機會和廣告展示都是二選一,為了能有好的廣告效果,還是建議選擇后者。

3、在沒有足夠數據的情況下投放轉化廣告這個問題在前兩個方面也提到過,即前期數據的積累。

許多賣家在投放廣告的初期就直接選擇了購買或潛在買家等轉換活動。

它還會帶來一個問題,即廣告系統(tǒng)因為沒有積累足夠的歷史數據來作為決策依據,容易造成廣告暫停。

所以,建議賣家在提前投放廣告時,使用一些類似于“加入購物車”或通過免費贈送來獲得一個簡單的潛在買家的形式,這樣不但能解決Facebook廣告無法起量的問題,而且還能為算法提供一些數據,以便盡早學習。