PPC廣告將使亞馬遜的賣家得到更多的評論。

考慮到這點,會有更多的賣家涌向亞馬遜,所以賣家需要學(xué)習(xí)如何優(yōu)化PPC支出,避免在亞馬遜上花費過多的廣告費用。

這里有3個PPC廣告優(yōu)化提示：1.確定目標客戶群,保持產(chǎn)品盈利。

要想評價任何一款廣告是否成功,首先,賣家需要有合適的指標,精確跟蹤PPC廣告運作的成本。

2.長尾關(guān)鍵詞出價。

由于今年亞馬遜所有種類的CPC投標都在增長,對于那些能夠為產(chǎn)品創(chuàng)造高銷售的關(guān)鍵詞提出報價將變得越來越難,而且也越來越昂貴。

長尾詞一般包括三個或三個以上的關(guān)鍵字,可以突出顯示客戶的特定搜索意圖。

這就是說,賣家能進一步把顧客放在轉(zhuǎn)化渠道上,而由于亞馬遜的產(chǎn)品長尾關(guān)鍵字競爭減少,CPC的價格一般也會降低。

努力維持競爭優(yōu)勢的賣家將發(fā)現(xiàn),對長尾關(guān)鍵詞出價有利。

賣家會得到更有針對性的訪客和搜索流量,提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

3.盡可能刪除的負面關(guān)鍵詞。

我們建議賣家積極地、迅速地刪除一些負面關(guān)鍵詞,因為賣家可能會為那些沒有盈利的關(guān)鍵詞花費更多的廣告費,更別提亞馬遜上所有產(chǎn)品類別的消費者服務(wù)費用了。

利用負面關(guān)鍵詞的目的是移除那些有點擊量但沒有轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵詞(如與產(chǎn)品無關(guān)的關(guān)鍵詞),避免賣家把廣告費用用于那些根本無法轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞。

但是要記住,賣家用的否定關(guān)鍵詞越多,某一產(chǎn)品的搜索數(shù)量限制越大。

利用STR檢索報表,在PPC自動廣告中識別自己的否定關(guān)鍵詞列表。

賣家要刪除點擊率高(CTR)但轉(zhuǎn)化率低(CR)的關(guān)鍵詞,因為這些關(guān)鍵詞只能帶來點擊率,卻不能帶來銷售。

總之,只要賣家學(xué)會優(yōu)化PPC的收費,賣家就可以控制亞馬遜的廣告開支,避免資金浪費。

學(xué)會在決定自己盈虧平衡時的ACoS和ACoS,將為賣家提供一些必要的指標,確保商品一直是有利可圖的。

賣家也應(yīng)該積極地刪除那些否定的關(guān)鍵詞,以便最大限度地降低廣告支出,因為低轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞將繼續(xù)增加亞馬遜賣家的年度廣告成本。