在亞馬遜網(wǎng)站上,廣告是引流的一種重要方式,好的廣告可以給店鋪帶來較大的流量,但這并不適合所有亞馬遜賣家。

下面三點是賣家做廣告所需要滿足的條件,亞馬遜賣家可以根據(jù)自己的情況判斷店鋪是否符合下列情況。

首先,看看listing是否擁有BUYBOX,那是一切的起點和動力來源。

其次,看看listing是否擁有用戶數(shù)量和好評率,這是做廣告的前提。

再次,要檢查listing的質量是否完整,包括標題、分類、簡短說明、長篇大論。

listing信息不完全,即使用戶點擊了很多次,它的轉換率也可能較低。

另外要注意的是,亞馬遜要獲取數(shù)據(jù),不完全listing不會排到前端。

假如做廣告的時候沒有排在前面,或者連首頁也沒有上,那么點擊率就會比較低,對于賣家來說會很吃虧的。

當亞馬遜賣家判定它的listing、店鋪滿足了亞馬遜網(wǎng)站上投放廣告的基本條件之后,該怎么做呢？1.關于廣告手動投放和自動投放的時間,先使用自動投放,15天后再做手動投放,在操作完自動投放后一定要多積累一些review,至少不低于10個不低于4星的review,這樣效果比較好。

2.手動廣告一定要選擇添加自己的關鍵詞,將自己上傳產(chǎn)品的keywords貼上去,這就能對后臺的賣家做個檢查,看看關鍵詞的效果——有沒有曝光,有沒有點擊率,在后期優(yōu)化listing時可以發(fā)揮主導作用。

3.看是否存在buybox,后臺表現(xiàn),關鍵詞是否準確,流量是否可用,分類是否準確,如果符合以上條件,廣告可以上首頁以提升產(chǎn)品排名。

4.最后一點也是關鍵,賣家需要下載該報告,查看別人在首頁花費了多少錢,并以此作為標尺來調整自己的報價。

總之,廣告期越長,效果越好,千萬別一開始看高成本的廣告投入,就把廣告關了。

除了能帶來流量外,亞馬遜的PPC廣告還能在站內(nèi)排名起到一定作用。

同一種產(chǎn)品,打廣告和不打廣告,排名將會有很大的差異。