當亞馬遜賣家在運營一款產品的時候,在直接低價與優(yōu)惠券打折之間,會選擇哪個？很多賣家都會選擇優(yōu)惠券。

但是如果有運營經驗的賣家就會發(fā)現,同比例的情況下,優(yōu)惠券沒有直接低價格更有效。

也就是,A產品售價10美金,設優(yōu)惠券20%,B產品直接定價8美金,往往B產品的銷售表現會稍優(yōu)于A。

在設立優(yōu)惠券還有兩件事需要注意：首先,除了優(yōu)惠折扣外,買家每使用一次優(yōu)惠券,賣家需要支付0.6美元的優(yōu)惠券使用費；其次,若優(yōu)惠券意外設定錯誤,可能會被系統判定為操縱排名違規(guī)等原因,導致重大虧損及帳號被刪除銷售權限。

具體地說,比如原本打算打八折,結果優(yōu)惠券改為80%off,成了2折,存貨可能很快清空,系統還會誤判賣家以低價操縱銷量,虧錢不說,帳號也被移除銷售權限。

這在以前還沒有,只是賠錢而已,但是在最近亞馬遜對賣家行為準則進行了調整之后,將低價位的銷售納入其中,緊接著就出現了不少賣家虧本又受限制的案例,所以,在此想給大家一個提醒,在設置優(yōu)惠券時,要小心小心,以防設錯。

優(yōu)惠券設置錯誤的情況還包括：站外5折秒殺+站內5折優(yōu)惠疊加,變?yōu)榱阍徺I；本來想打15%折扣,意外設成15塊錢的折扣,那就虧到底褲也沒了；重復設定,站內兩張優(yōu)惠券疊加等。

做為賣家,在設置時要小心。

許多賣家擔心,低價螺旋是否會導致亞馬遜系統誤判為“低價操縱銷量”。

低價并非無底線沒策略的任意設定,而是有策略的低價,最直接,要想“盈虧平衡點”作為一個參考設置,可以在盈虧平衡點上浮動一小點(比如均衡點是7美元)。

如果在兩到三天沒有銷售或者銷售不多的話,再降低1美金,如果盈虧平衡點銷售不錯,以這一點為起點進行打造),賣家從來不是為了虧本,也不會存在因如此設定價格而導致賬戶被限制的情形。