大家都知道,想在Wish平臺上打爆新品,PB廣告運營工具缺一不可。

1、各階段的PB運營策略針對不同階段進行不同PB數(shù)據(jù)監(jiān)控,提升活動績效。

1）PB活動的測試時間基于對產(chǎn)品種類和客單價的了解,在PB活動測款期內(nèi),為低于競爭者的產(chǎn)品提供足夠的預(yù)算,以判斷產(chǎn)品是否值得繼續(xù)投入。

同時,及時地共享測款數(shù)據(jù),有助于避免其他團隊重復(fù)測款,避免資源浪費。

2）PB發(fā)展周期在PB活動期內(nèi),測款成功的產(chǎn)品可以繼續(xù)投放廣告,建議產(chǎn)品的毛利潤可以覆蓋廣告支出。

在這一階段,可以根據(jù)產(chǎn)品的花費比和單量數(shù)據(jù),逐步優(yōu)化費用比,如果價格調(diào)整對單一量影響過大,建議暫時不要調(diào)價,以便積累產(chǎn)品數(shù)據(jù)。

3）PB活動成熟期隨著PB活動的成熟期,產(chǎn)品各項數(shù)據(jù)趨于穩(wěn)定,廣告轉(zhuǎn)化率成為重要指標(biāo),毛利率也隨之發(fā)生變化,“多次、跨時間、適度”提高產(chǎn)品價格。

建議在價格調(diào)整后監(jiān)控流量、PB轉(zhuǎn)換率和訂單量,根據(jù)數(shù)據(jù)反饋及時調(diào)整價格和廣告預(yù)算。

2、不同經(jīng)營周期的定價策略三個PB活動階段有不同的定價策略,產(chǎn)品的毛利率應(yīng)根據(jù)情況進行維持或調(diào)整。

1）PB活動測款期PB活動測款期內(nèi),可視情根據(jù)競爭者價格定價,甚至略微虧本經(jīng)營。

2）PB發(fā)展周期PB活動成長期,價格浮動不會太大,產(chǎn)品的毛利可以覆蓋廣告費用。

3）PB活動穩(wěn)定期當(dāng)PB活動穩(wěn)定期,各項數(shù)據(jù)指標(biāo)穩(wěn)定,在此階段可以“多次、跨越、適度”調(diào)整產(chǎn)品價格,提高產(chǎn)品毛利率。

總之,在PB活動的測試期和成長期中,盡可能地穩(wěn)定產(chǎn)品的價格,等到產(chǎn)品成熟,數(shù)據(jù)穩(wěn)定后根據(jù)情況調(diào)整產(chǎn)品價格。