亞馬遜賣家在開店鋪前,相信大多數(shù)賣家或多或少都收集了一些關(guān)于開店的秘籍寶典,感覺勝利在握,只要把產(chǎn)品上架,就可以說是賣不出去。

可以現(xiàn)實情況卻是看了這么多道理,還是賣不出去的產(chǎn)品,尤其是在產(chǎn)品上新期,如果前兩個星期都沒有出單,就一定會睡個好覺,然后再想想辦法,再來看看到底是怎么回事。

降低價格也許有一定作用,但不是長久之計,沒了銷售就一定有其原因,找出問題存在的根源,才能有效解決。

要知道亞馬遜搜索引擎會支持新產(chǎn)品,前期主動提供流量,如果基于這一點,流量仍然很少,那就清楚以下幾點：一、產(chǎn)品的問題究竟在哪里。

亞馬遜對于新產(chǎn)品的支持,就是增加產(chǎn)品出現(xiàn)在消費者面前的機會,而讓購買者看后是否點擊決定因素就是產(chǎn)品本身,如果點擊量增加,展示機會也會相應增加,反之亦然,根據(jù)產(chǎn)品的具體表現(xiàn)可以分析其主要影響因素：①若在上載產(chǎn)品前10天沒有出一個訂單,賣家應檢查下是否選品有問題,查看同時期同類產(chǎn)品的市場狀況,與此同時對比產(chǎn)品之間的價格,如果上面沒有問題,調(diào)整測試產(chǎn)品關(guān)鍵字,關(guān)鍵字相關(guān),基礎(chǔ),購買者實際需要和產(chǎn)品屬性相匹配,無關(guān)緊要的關(guān)鍵字不僅影響點擊率,而且影響用戶的轉(zhuǎn)化率。

比如,購買者搜索“藍牙耳機”,耳機就是產(chǎn)品詞匯,藍牙是判斷產(chǎn)品是否相關(guān)的“屬性點擊”,如果產(chǎn)品是有線耳機,那么消費者沒有點擊的欲望,那就沒關(guān)系了。

②產(chǎn)品有一點觸動,但瀏覽時間短,轉(zhuǎn)化率低,這表明產(chǎn)品的主圖、標題還行,賣家需要檢查產(chǎn)品描述是否不夠有吸引力,是否抓住了產(chǎn)品的核心賣點,賣家可以從類似產(chǎn)品的評論中抽取出來,看看買家最關(guān)心什么。

二、怎樣去引流。

①店內(nèi)產(chǎn)品布局。

店對銷售產(chǎn)品進行合理布局,以爆款引流,策劃約10%的低價爆款產(chǎn)品,吸引買家成交,提高商店整體流量,帶動其它產(chǎn)品銷售；核心產(chǎn)品利潤30%左右,主推特色產(chǎn)品,維持一定的利潤空間；正常產(chǎn)品70%,以相互合作,可以選擇市場占有率低,競爭力相對較低的品種。

②FBA和PPC廣告。

盡管成本較低,但FBA曝光率很高,亞馬遜鼓勵賣家發(fā)FBA,畢竟這是它的一大生意,毫無疑問,發(fā)FBA的產(chǎn)品流量更大,而且發(fā)FBA更容易獲得消費者的信任,提高其購買機率,而且還可以減少賣家發(fā)貨的風險。

最后一點是廣告,有時不做廣告真的不行,因為人人都在做廣告搶占流量,一個產(chǎn)品要有足夠的曝光率,才能讓買家看到,但是每個人在做廣告前都要有review,最好不要有差評,即便有也無法在首頁顯示出來,否則轉(zhuǎn)化率很低,廣告投入的錢就是白費。

要想在亞馬遜做到日出千單并非易事,大家收集的那些套路技巧也并非沒有用處,而是要合理使用,需要在實操時結(jié)合現(xiàn)有市場情況和產(chǎn)品特點,不斷總結(jié)過去出現(xiàn)的問題,及時優(yōu)化,這樣才能有效地發(fā)揮作用。