堅(jiān)信如何挑選商品是大多數(shù)亞馬遜賣家必須經(jīng)歷的難題。

事實(shí)上要做好亞馬遜選品,一些數(shù)據(jù)參考必不可少。

以下就和賣家們分享選品需要參考些什么？步驟一：找出你想要的分類。

普通的新賣家在入駐亞馬遜前,并沒有明確自己要經(jīng)營的類別和產(chǎn)品,所以不能進(jìn)行挑選。

這時候就要用這3個數(shù)據(jù)來判斷：1.購物車的購買數(shù)量。

對于亞馬遜來說,這是做好選擇最需要關(guān)注的數(shù)據(jù)。

如今大多數(shù)的消費(fèi)者都是沖動式消費(fèi),在購買的過程中都會先把商品加進(jìn)去,然后慢慢判斷是否符合需求。

加成反映了消費(fèi)者的實(shí)際需求。

2.產(chǎn)品訂購數(shù)量。

訂單的數(shù)量就是產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

每一個亞馬遜賣家的最終目標(biāo)是達(dá)成交易,提高交易轉(zhuǎn)化率。

引用這一數(shù)據(jù)是因?yàn)樗砹水a(chǎn)出的那部分,如果商品人氣過高轉(zhuǎn)換低,對自身也沒有好處。

3.尋找買家的數(shù)量。

產(chǎn)品搜索量也是不可少的一項(xiàng)數(shù)據(jù),它真實(shí)的反映了產(chǎn)品的熱度。

如果產(chǎn)品的加入率和轉(zhuǎn)化率都很高,但是流量不可猜測,這類產(chǎn)品很有可能是被大賣家壟斷或某一渠道直接引流的高轉(zhuǎn)化流量,那么這類產(chǎn)品就不適合新手賣家了。

步驟二：在找到關(guān)鍵詞之后,要知道所屬類。

做好第一步后,重點(diǎn)在于分析產(chǎn)品所屬類的用途：1.產(chǎn)品銷售是關(guān)鍵。

找出一些適合的類別和產(chǎn)品后,重點(diǎn)要看其銷售情況,對比走FBA的銷售情況和銷售情況。

但是,并非所有的產(chǎn)品在不同的時間內(nèi)都具有很大的優(yōu)勢,比如以上表格中的第一種產(chǎn)品,銷售高但FBA數(shù)量少,如果是由于體積限制,FBA無法走出,那么選擇本產(chǎn)品將有很大機(jī)會。

2.重點(diǎn)關(guān)注產(chǎn)品的研究。

對產(chǎn)品的調(diào)查主要有以下幾點(diǎn)：搜索結(jié)果的數(shù)量、單價、賣點(diǎn)、上架時間和是否走FBA。

了解不同的這一段的結(jié)果主要是通過關(guān)鍵詞來獲得的；通過最高和最低值的單價知道類目如何進(jìn)行價格區(qū)分,計(jì)算出類別的平均單價,如果產(chǎn)品有優(yōu)勢的話,就可以高于此價格；知道哪種賣點(diǎn)能吸引買家,并避免痛苦；知道上架的時間也等于知道整個鏈接的生長周期,減少產(chǎn)品驅(qū)動的風(fēng)險(xiǎn)；為什么不做FBA也要考慮。

3.分析競品方向。

最終,我們要對競品進(jìn)行分析。

關(guān)鍵在于要考慮產(chǎn)品的價格,以及考慮是否需要開始堆積review,再找出競品的痛點(diǎn)和賣點(diǎn),同時也要關(guān)注購買關(guān)鍵詞和加購關(guān)鍵詞,直接用這個詞做CPC手動廣告,要想清楚是否需要開始堆砌review。

把點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞和搜索關(guān)鍵詞成批放到手動匹配中。

以上就是賣家們分享的選品需要參考的步驟,希望賣家可以根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇適合的產(chǎn)品,這是店鋪能夠長期發(fā)展的基礎(chǔ)。