Buy Box可以說(shuō)是亞馬遜賣(mài)家銷(xiāo)量的護(hù)身符,因?yàn)楦鶕?jù)國(guó)外媒體的報(bào)道,亞馬遜82%的銷(xiāo)售額來(lái)自于Buy Box產(chǎn)品,而且在移動(dòng)設(shè)備上這個(gè)比例高達(dá)90%。

但是,要贏得Buy Box并非易事,尤其是在賣(mài)家面對(duì)許多同類(lèi)型的賣(mài)家時(shí)。

同時(shí),由于亞馬遜上賣(mài)家的數(shù)量急劇增加,競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈。

幸好,同一種產(chǎn)品中有多個(gè)賣(mài)家可以同時(shí)擁有Buy Box。

亞馬遜用大量的數(shù)據(jù)和算法對(duì)獲得Buy Box進(jìn)行判定。

盡管無(wú)法了解所有的影響因素,但是影響這一算法的大部分因素都是可控的,例如獲得良好評(píng)價(jià),產(chǎn)品及時(shí)到達(dá),利用FBA、保持存貨更新,并提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。

下面有四個(gè)幫助賣(mài)家快速贏下Buy Box的小技巧：1、價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力值得注意的是,提供一個(gè)最低價(jià)并不意味著贏得Buy Box,甚至有可能起到反作用。

最后,賣(mài)家必須考慮到增值稅和運(yùn)費(fèi)等因素。

一方面,賣(mài)家必須監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的價(jià)格,一旦競(jìng)爭(zhēng)者改變產(chǎn)品的價(jià)格或缺貨,他們就會(huì)對(duì)賣(mài)家的價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。

另一方面,賣(mài)家必須努力獲得最大的利潤(rùn),并提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格而不降低利潤(rùn)。

2、維持高標(biāo)準(zhǔn)訂貨量最佳訂購(gòu)率(也稱POP)是亞馬遜的一個(gè)指標(biāo),它涉及到幾個(gè)因素：訂貨延遲.負(fù)面反饋.取消和投訴。

賣(mài)家要保證：賣(mài)家的存貨已更新,并一直有存貨；97%的定單在規(guī)定的運(yùn)輸期限內(nèi)到達(dá)；發(fā)送最少95%包裹追蹤碼；盡量縮短交貨期(最好0到2天)；將不符合要求的訂購(gòu)率降低到1%以下；發(fā)貨之前的取消率低于2.5%。

3、使用FBA運(yùn)送用FBM(Fulfillment by Merchant),亞馬遜可能不相信賣(mài)家的物流管理能力。

所以亞馬遜更傾向于選擇那些通過(guò)FBA運(yùn)輸?shù)馁u(mài)家。

4、改進(jìn)評(píng)論的質(zhì)量和數(shù)量亞馬遜非常重視已被證實(shí)的產(chǎn)品評(píng)論,因此,評(píng)價(jià)最高的產(chǎn)品將成為Buy Box的最大贏家。

賣(mài)家可直接在亞馬遜控制面板上請(qǐng)求評(píng)論(一次只能要求一次),也可以通過(guò)發(fā)送一張卡片詢問(wèn)用戶對(duì)訂單的意見(jiàn)。

誠(chéng)然,賣(mài)家也要為買(mǎi)家提供最好的服務(wù),這是得到好評(píng)的必要條件。