定價對獨立站賣家來說是很重要的事情之一,價格低時就賣家虧本,高價格會把買家嚇跑,其實獨立站賣家在定價時,可以參考下面的四個定價策略：1、招徠定價招徠定價,又稱特價商品定價,是一種利用買家求廉心理招攬買家的一種商品。

賣家經(jīng)常將少量的商品壓低到正常的價格,甚至低于成本,吸引買家前來購物。

許多賣家還會在節(jié)日或換季時舉辦“大拍賣”之類的活動,這些活動能有效活躍店鋪氣氛,增加客流量,帶動商場整體銷售量上升。

獨立站賣家可以通過招攬定價的策略,將一小部分商品降價,吸引買家進入網(wǎng)站,促使店鋪里的其他商品獲利。

2、尾數(shù)定價尾數(shù)定價又稱零頭定價,也是一種針對買家求廉心理,在商品定價時故意設(shè)定一個與整數(shù)有一定差別的價格,以刺激買家購買。

心理學(xué)者的研究表明,價格尾數(shù)的微小差異,會明顯影響買家的購買行為。

一般來說,5元以上的商品,9元以下的商品最受歡迎,5元以上的商品以98.99元為末位。

尾數(shù)法定價會給買家一種最低價的心理感受,也會給買家以一種打折、商品便宜的感覺。

3、整數(shù)定價整數(shù)定價與尾數(shù)定價相反,指賣家將原應(yīng)定價為零的貨物的價格改為高于此零數(shù)的整數(shù),通常以0作為尾數(shù)。

因為同一類商品生產(chǎn)者多,花色不同,而整型可以給人以方便、簡明的印象,部分買家為求方便,往往會選擇整價商品。

4、分割定價賣家若要讓買家覺得一件昂貴的物品便宜,可以采取分割定價的方法,賣家可以將計量單位分解,然后按最小的計量單位報價。

當(dāng)賣家報價時,能使買家產(chǎn)生價格較低的心理感受,從而調(diào)動了買家的購買熱情。

以上四個定價策略時獨立站賣家在店鋪運營時可能用到的方法,希望對您有所啟發(fā)。