購(gòu)物旺季已經(jīng)開(kāi)始,獨(dú)立站賣家如何做好節(jié)日營(yíng)銷工作？希望以下的分析能幫助大家在節(jié)日營(yíng)銷中贏得更多的流量和轉(zhuǎn)化！1、投其所好有些賣家在第一次接觸海外社交媒體時(shí),會(huì)抱著廣泛撒網(wǎng)的試錯(cuò)心態(tài),但心力和時(shí)間有限。

讓社交媒體運(yùn)營(yíng)高效撒網(wǎng)的重點(diǎn)是“捕魚”。

賣家必須充分了解賣家產(chǎn)品在海外市場(chǎng)的定位。

然而,不同的海外社交媒體有不同的使用場(chǎng)景,以及不同類型的活躍人群,考慮到成本,應(yīng)盡量選擇最適合自己產(chǎn)品的社交媒體平臺(tái),專注于運(yùn)營(yíng)。

比如在Instagram上面的廣告圖。

構(gòu)圖整體色彩飽和度較低,給用戶一種簡(jiǎn)約美感。

而在TikTok上面,賣家的營(yíng)銷內(nèi)容要呈現(xiàn)出另一種風(fēng)格,TikTok以短視頻營(yíng)銷為主,搞笑和高價(jià)值的視頻很受歡迎。

每個(gè)視頻應(yīng)控制在一分鐘左右。

最好大膽豐富視頻色彩,盡量為用戶創(chuàng)造良好的審美體驗(yàn)。

“對(duì)癥下藥”“投其所好”針對(duì)不同的社交媒體平臺(tái)采用不同的營(yíng)銷手段,可能會(huì)給賣家的獨(dú)立站帶來(lái)不同的效果。

2、把握心理,注意細(xì)節(jié)在掌握了自身產(chǎn)品的特點(diǎn)和市場(chǎng)定位后,需要跟進(jìn)內(nèi)容的輸出,因?yàn)楦哔|(zhì)量、有價(jià)值的內(nèi)容不僅能讓被廣告吸引、瀏覽網(wǎng)站的用戶繼續(xù)了解產(chǎn)品,還能促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

在廣告圖片方面,產(chǎn)品可以盡可能與使用場(chǎng)景相結(jié)合,使用戶的視覺(jué)體驗(yàn)更好,不需要太多的產(chǎn)品解釋,因?yàn)榇蠖鄶?shù)用戶的視覺(jué)焦點(diǎn)都會(huì)在圖片上。

相反,它可以是賣家的品牌解釋、listing以及聯(lián)系方式等信息。

賣家還可以將產(chǎn)品的尺寸、像素點(diǎn)數(shù)、色值等關(guān)鍵信息增加視覺(jué)權(quán)重,融入廣告圖片,讓展示和營(yíng)銷一氣呵成。

根據(jù)買家的需求,了解用戶在瀏覽廣告時(shí)的內(nèi)在活動(dòng),考慮各方面的小細(xì)節(jié),買家就很難不被吸引了。