許多亞馬遜賣家會(huì)遇到這樣的情況,就是在做廣告的過程中會(huì)不斷地抬高并降低價(jià)格,不停地質(zhì)問這么高的ACOS到底值不值這樣的廣告,此時(shí)正在進(jìn)行廣告競價(jià),預(yù)算案與廣告不能重復(fù)地橫跳,廣告費(fèi)用不斷地被浪費(fèi),但卻沒有實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展,造成這一結(jié)果的最大原因還是賣家沒有事先計(jì)劃,提前安排合理的預(yù)算,每一次廣告開出的結(jié)果并沒有一個(gè)預(yù)定的參照或叫對(duì)標(biāo)的結(jié)果,所以每一次廣告都是一次新的輪回。

為了做好廣告,形成賣家自己的廣告風(fēng)格,下面有4個(gè)必須完成的步驟：1、原始數(shù)據(jù)(規(guī)則)賣家要知道廣告最基本的規(guī)則這一點(diǎn),叫原始數(shù)據(jù)(來自平臺(tái)本身并沒有被人加工過的信息),這種信息賣家只需要通過亞馬遜后臺(tái)進(jìn)行獲取,要弄清楚每個(gè)名詞的相關(guān)解釋,不懂直接向客服詢問,不斷求證,以加深自己的理解和認(rèn)知,比如詞組匹配,廣度配對(duì),精確配對(duì)是什么意思,學(xué)過以后可以用最簡單或?qū)嵗男问絹砻枋鲞@知識(shí)點(diǎn)就代表學(xué)會(huì)了。

接著要了解開廣告的流程是怎樣的,整個(gè)廣告的結(jié)構(gòu)是怎樣的,在這個(gè)過程中,有幾個(gè)點(diǎn)我直接被忽略了,因?yàn)槲乙呀?jīng)把這種思維導(dǎo)圖弄明白了,思維導(dǎo)圖就是整理一下,所以建議賣家可以自行制作一張思維導(dǎo)圖,理清思路。

2、最佳排列組合對(duì)每一個(gè)關(guān)鍵字和過程結(jié)構(gòu)熟悉后,下一步賣家就知道廣告中應(yīng)該設(shè)置多個(gè)點(diǎn)(這兩個(gè)點(diǎn)相互獨(dú)立,不會(huì)相互影響)。

假如想要推出自動(dòng)廣告的話,只有三個(gè)自動(dòng)廣告策略：動(dòng)態(tài)下降,動(dòng)態(tài)提升和降低,固定報(bào)價(jià),另外6個(gè)只是調(diào)整項(xiàng)目只在操作過程中起作用,其它手工廣告,展示型廣告也一樣。

最佳組合,在這里所說的最佳組合是指直接搭配不同的廣告類型,例如,可以自動(dòng)創(chuàng)建兩組廣告：一組只降一組,一組為固定報(bào)價(jià)；還可以在自動(dòng)廣告中設(shè)置只降低與手動(dòng)廣告中的匹配。

3、流程化賣家已經(jīng)了解到每個(gè)組合的安排,在這段時(shí)間內(nèi),賣家將確定一些具體的時(shí)間點(diǎn),如前期、中期、后期要如何設(shè)置,到哪個(gè)標(biāo)準(zhǔn)廣告的策略應(yīng)該從前期轉(zhuǎn)到哪個(gè)標(biāo)準(zhǔn)廣告的策略。

可先訂一張大致的計(jì)程表,以列出流程,然后在具體運(yùn)作過程中,將實(shí)際的行動(dòng)程序?qū)懺诔绦虻暮竺?為了方便賣家以后的總結(jié)改進(jìn),例如本應(yīng)設(shè)定3天做一次廣告否定,但在實(shí)際操作過程中發(fā)現(xiàn)3天否定一次頻率太高,最后賣家在7天否定一個(gè)關(guān)鍵字,這個(gè)時(shí)候賣家可以將7天否定一次關(guān)鍵字的操作寫在計(jì)劃表后面。

4、基礎(chǔ)邏輯賣家要運(yùn)用演繹邏輯,大膽地設(shè)想每一種組合搭配所產(chǎn)生的效果；不間斷地實(shí)踐各種組合搭配和策略,運(yùn)用歸納邏輯,不斷地驗(yàn)證,不斷地總結(jié)、否定形成自己的廣告打法。

以上就是小編對(duì)亞馬遜賣家如何形成自己的廣告風(fēng)格的介紹,希望對(duì)你有所幫助。