Facebook的報(bào)價(jià)并非簡(jiǎn)單地限制賣家的目標(biāo)轉(zhuǎn)換價(jià)格,而是通過(guò)競(jìng)標(biāo)來(lái)確定曝光人群的價(jià)值范圍,而預(yù)算不僅只是簡(jiǎn)單地表達(dá)賣家的預(yù)算,而且還包括曝光的速度。

根據(jù)這一邏輯,當(dāng)投放Facebook廣告時(shí),其實(shí)有兩種思路可以嘗試：1、高出價(jià)+低預(yù)算。

2、低出價(jià)+高預(yù)算。

無(wú)論哪種模式,投放最終都可以對(duì)其每日預(yù)算消耗進(jìn)度進(jìn)行控制。

但在實(shí)際運(yùn)行中,兩種模式的結(jié)果會(huì)有較大的差別。

1、如果選擇高報(bào)價(jià),就意味著覆蓋的人群范圍較廣,特別是報(bào)價(jià)越高,就意味著所覆蓋人群價(jià)值越高,如果使用低成本模式,系統(tǒng)就會(huì)認(rèn)為您希望覆蓋更多的高價(jià)值人群,但預(yù)算有限,因此暴露的速度較慢,而且盡量在有限的預(yù)算范圍內(nèi)覆蓋精確人員。

這種模式下,用戶價(jià)值較高的用戶數(shù)較少,在最終數(shù)據(jù)表現(xiàn)上,廣告的后續(xù)行為轉(zhuǎn)化率將相對(duì)較高。

2、如果選擇低預(yù)算的話。

廣告業(yè)覆蓋的人群會(huì)相對(duì)較低,但預(yù)算足夠大,那系統(tǒng)就會(huì)加快曝光速度,盡量讓更多的人直接參與其中,但這些人的后續(xù)行動(dòng)并不一定是最理想的,只有這些低價(jià)值人群暴露到當(dāng)天frequency閾值,要想找到更高價(jià)值的人群曝光,理論上只要預(yù)算夠大和時(shí)間夠長(zhǎng),最終還是能覆蓋更高價(jià)值人群,但現(xiàn)實(shí)中,總體來(lái)說(shuō),質(zhì)量不高的人群仍然過(guò)多。

這種模式下運(yùn)行的數(shù)據(jù),通常會(huì)有很多直接轉(zhuǎn)換(例如安裝),但隨后的行為卻未必十分理想。

兩者都有各自的優(yōu)點(diǎn),適用于不同的產(chǎn)品,例如跑IAA的休閑產(chǎn)品,跑1的模式不一定會(huì)回本,但用戶的價(jià)值差異沒(méi)有那么大,但對(duì)于用戶來(lái)說(shuō),不同的用戶應(yīng)該選擇1來(lái)跑,更多的是選擇1的休閑產(chǎn)品。

其他包括重量級(jí)游戲在內(nèi)的付費(fèi)購(gòu)買產(chǎn)品,通常也比1玩好一點(diǎn)。

不過(guò),也有一種模式是低預(yù)算+自動(dòng)投標(biāo),它允許系統(tǒng)一次覆蓋所有有價(jià)值的人群,通過(guò)低預(yù)算的模式,讓系統(tǒng)慢慢地學(xué)習(xí),再逐漸增加預(yù)算,最終達(dá)到一個(gè)可接受的價(jià)格區(qū)間,達(dá)到單位數(shù)量與單位價(jià)格的平衡。

在這種模式下,實(shí)際上,系統(tǒng)也是跑到最值錢的人,只有在高價(jià)值人群被曝光之后才會(huì)往下尋找其他人群,因此,在這種模式下,如果賣家能管住自己的手,不要過(guò)度地增加預(yù)算,通常能學(xué)得很好,此外還可以采用多系列的模式,確保每一系列預(yù)算不要過(guò)高,這樣整個(gè)廣告才能穩(wěn)定在高價(jià)值人群中,走完一段時(shí)間后,整體級(jí)價(jià)的質(zhì)量可以達(dá)到一個(gè)比較理想的狀態(tài)。

這一模式(低預(yù)算+多系列)有很大的好處,當(dāng)賣家需要快速提量時(shí),只需把全部或重要的系列都用來(lái)增加預(yù)算,同時(shí)多系列在價(jià)格相對(duì)可控的范圍內(nèi)迅速提高量級(jí),而且質(zhì)量整體也不會(huì)掉下去。