隨著跨境電商的發(fā)展,越來越多的跨境賣家入駐亞馬遜平臺開店,轉(zhuǎn)化率是我們賣家最關心的問題,因為轉(zhuǎn)化率與訂單有關,下面將繼續(xù)詳細解釋亞馬遜的廣告調(diào)整策略。

產(chǎn)品的生命周期大致可分為三個階段,不同時期的廣告在選擇關鍵詞、出價、廣告指標分析的重點是什么。

1.新品期。

新產(chǎn)品上線時,站內(nèi)廣告的重點是打開流量入口,通過自動廣告用戶搜索詞積累一批詞匯,選擇性能好的詞匯積累手動廣告。

亞馬遜自動廣告將根據(jù)Listing的相關性匹配用戶搜索詞。

因此,新產(chǎn)品期測詞階段也是檢查listing是否合格和優(yōu)化的時候。

這里實施的關鍵是分析新產(chǎn)品期廣告的指標是什么？根據(jù)以往資深賣家的經(jīng)驗,新產(chǎn)品期的流量需要關注曝光,單擊數(shù)據(jù)。

2.增長期。

進入增長期,廣告目標更注重銷售和轉(zhuǎn)型。

在這個階段,操作層面?zhèn)戎赜趦?yōu)化廣告的關鍵詞,調(diào)整競價。

在早期階段,許多詞在自動廣告中運行,其中性能好的詞可以放入手動廣告中,性能差的詞可以加入否定。

如何選擇性能好的詞可能太片面面,只根據(jù)曝光率或轉(zhuǎn)換率進行排序。

使用曝光、點擊、成本、點擊率、ACOS等指標進行復合篩選。

同時,參考多條規(guī)則,自動保存到高效詞表中,可以積累高效的關鍵詞庫。

3.穩(wěn)定期。

成熟產(chǎn)品的廣告?zhèn)戎赜诶麧櫤统杀?在成本控制上更加精細。

產(chǎn)品進入成熟階段,廣告關鍵詞設置基本穩(wěn)定,以歷史銷售為參考。

根據(jù)銷售額的變化,將一定比例的銷售額分配到廣告預算中,參照最近的銷售數(shù)據(jù)動態(tài)調(diào)整日常廣告預算,可以穩(wěn)定廣告投資,確保健康運行的效益。

以上就是和賣家分享的亞馬遜廣告優(yōu)化策略的調(diào)整問題,希望對賣家投放廣告有幫助。

連連跨境支付始終關注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會帶來關于相關方面的文章幫助賣家更好的運營。