對于亞馬遜賣家來說,廣告成本是銷售運營中最大的成本,隨著亞馬遜平臺廣告形式的增加和新賣家的涌入,這部分成本將進一步增加。

因此,賣家需要考慮以下建議,盡可能控制廣告成本的浪費,提高廣告投資帶來的訂單轉(zhuǎn)化率：1、優(yōu)化產(chǎn)品結構盡量選擇受眾廣泛的產(chǎn)品作為主要產(chǎn)品,并通過主要產(chǎn)品流量推動受眾較少的Niche產(chǎn)品。

如果盲目追求利基市場的獨特性,強烈推廣Niche產(chǎn)品,最大的問題是產(chǎn)品的廣告成本太高。

例如,大多數(shù)關鍵詞廣告點擊都被浪費了。

2、不斷優(yōu)化交付通過對用戶搜索詞的分析,不斷優(yōu)化交付,努力使廣告形式從自動廣告。

廣泛匹配廣告到短語匹配廣告和準確匹配廣告。

除非在推廣新產(chǎn)品時追求必要的曝光,以獲得更多的用戶關注,否則廣告的運營應集中在提高點擊率CTR和轉(zhuǎn)換率CVR上。

3、優(yōu)化Listing在廣告曝光相對穩(wěn)定的情況下,Listing通過A/B測試不斷優(yōu)化。

優(yōu)化Listing是改進轉(zhuǎn)型的最基本手段。

4、集中而不是分散將有限的廣告成本放在主要產(chǎn)品上,而不是把所有的變體都放在廣告上,因為這只會分散廣告預算,減少每個產(chǎn)品的CVR轉(zhuǎn)換機會。

同時,還需要考慮在選定的時間段增加交付,而不是24小時的平均交付。

交付的數(shù)量需要控制在單個交付對象的廣告成本范圍內(nèi)。

例如,許多賣家的廣告活動日預算只有20美元,但關鍵詞超過50個。

這種無關鍵的做法不利于提高單個交付的效率,也不利于分析和優(yōu)化。

5、敢于否定,避免浪費無效搜索敢于否定ACOS過高或不下單的搜索詞。

大膽否定無效搜索是避免廣告費浪費的重要手段。

以上是應對上漲的廣告費用的辦法,希望對各位亞馬遜賣家有所幫助。