如何正確歸納商品的賣點(diǎn)是眾多賣家關(guān)心的一個(gè)非常重要的話題,在亞馬遜平臺,主要用來羅列產(chǎn)品賣點(diǎn)的被稱為亞馬遜Bullet Points(五點(diǎn)描述),包括產(chǎn)品特點(diǎn)、優(yōu)勢、尺寸、用途、功能等,它們通過盡可能地減少文字閱讀,從而使買家快速找到自己所需要看到的信息,很大程度上節(jié)約了消費(fèi)者的搜索查詢時(shí)間,提高了效率。

亞馬遜Bullet Points(五點(diǎn)描述)能夠讓買家看一眼就被吸引,進(jìn)而決定進(jìn)一步瀏覽和了解你的商品細(xì)節(jié)。

那么,從哪些角度入手,可以更好的歸納商品賣點(diǎn),以達(dá)到提高轉(zhuǎn)化率的效果呢？第一點(diǎn)、Customer Questions & Answers(Q&A)歸納。

我們需要通過對類目排名靠前、關(guān)鍵詞排名靠前、競爭對手的listing的Q&A進(jìn)行歸納,總結(jié)出買家在某個(gè)特定板塊討論最多的內(nèi)容點(diǎn),在討論時(shí)需要注意產(chǎn)品的相關(guān)度和討論熱度,通過對十個(gè)左右產(chǎn)品的Q&A進(jìn)行歸納總結(jié),可以大致得到一些消費(fèi)者最為關(guān)心的賣點(diǎn),我們的商品就可以根據(jù)這些總結(jié)來制定賣點(diǎn)。

第二點(diǎn)、客服內(nèi)容歸納。

亞馬遜是一個(gè)非常重視用戶體驗(yàn)的平臺,優(yōu)秀的賣家當(dāng)然也是非常重視買家體驗(yàn)的,對于每天的客戶投訴或者一般咨詢,相關(guān)內(nèi)容都應(yīng)該引起賣家的重視, 及時(shí)根據(jù)反饋內(nèi)容調(diào)整文案內(nèi)容。

第三點(diǎn)、買家Review上的內(nèi)容歸納。

通過對類目排名靠前、關(guān)鍵詞排名靠前、競爭對手的listing的Review進(jìn)行歸納,可以大致了解買家關(guān)心的該商品的賣點(diǎn)在哪,為商品文案提供一定的參考。

綜上,亞馬遜賣點(diǎn)規(guī)則可以從熟悉產(chǎn)品、熟悉亞馬遜買家眼球,激發(fā)購買興趣、描述專業(yè),品牌化/親近感,生活化/通俗易懂、打消顧慮,促使直接購買、找出顧客搜索時(shí)常用關(guān)鍵詞、熟悉亞馬遜算法,以便提升自己商品的排名和曝光量。