對不同類型的詢盤要采取有針對性的回復(fù)方式,今天我們對第一封詢盤的思路進行整理,讓您對第一封回盤做到心中有數(shù)。

詢盤內(nèi)容Dear Sir,Please give me your full product list with unitprices FOB China.ThanksXXX要點分析1.稱呼不針對,很可能是群發(fā)的。

2.沒有介紹自己,可能是小公司。

3.沒有提到產(chǎn)品,可能是外行。

4.沒有提到交易條款和細節(jié),說明還沒有真實采購意向。

應(yīng)對方法1．買家同樣很難得到其他供應(yīng)商的重視,所以您只需要讓買家感受到您的重視,就會占得先機。

2．買家很小,需要幫助,容易信任,所以您如果給予買家?guī)椭?會很容易博得他得信任。

3．買家不內(nèi)行,大供應(yīng)商的優(yōu)勢減弱,所以這是您和大公司同行競爭的好機會。

4．買家在一個小而封閉的好市場,比如東歐或西非,所以您如果能切入進當?shù)厥袌?競爭會很小。

總結(jié)建議即使看起來很沒誠意的詢盤,仍然有很多種積極的可能因素,建議對這類詢盤的第一封回復(fù),不提供詳細產(chǎn)品信息,不報價,提簡單的問題引導(dǎo),吸引買家回復(fù),并了解更多買家的真實情況,再作進一步跟進。

以上就是針對回復(fù)內(nèi)容不明確詢盤的回盤方法,希望對您有所幫助。