電子商務(wù)的發(fā)展確實給我們的生活帶來了極大的便利。

個人跨境電子商務(wù)的前景非常廣闊,那么個人跨境電子商務(wù)應(yīng)該做些什么呢？為什么個人跨境電子商務(wù)必須是一個獨立站？一、個人跨境電子商務(wù)應(yīng)該做什么？一是電商平臺。

目前,亞馬遜平臺規(guī)模最大,其次是ebay和快遞。

還有第三方平臺和獨立站。

二是物流,需要考慮及時性、通關(guān)速度、運輸成本、貨物安全、反向退貨方便等。

三是現(xiàn)金流,選擇網(wǎng)上支付系統(tǒng)、信用卡、借記卡或PayPal。

四是品牌,當(dāng)我們每天在網(wǎng)上購物時,我們也會對信息的透明度和商品的及時性有很高的要求,因為網(wǎng)上購物是看不見摸不著的。

對于跨境電子商務(wù)的買家來說,他們對商品的品牌和物流更生,情況也更加復(fù)雜,因此他們會更加關(guān)注商業(yè)誠信和品牌。

在了解了如何做跨境電子商務(wù)之后,我們應(yīng)該選擇一個好的商業(yè)模式,是進(jìn)入成熟的平臺,如亞馬遜、ebay和速賣通,還是采用獨立站模式？二、個人跨境電商推薦獨立站模式：根據(jù)Mobvista的分享,目前亞馬遜平臺規(guī)模最大,其次是ebay和速賣通。

除了這些熟悉的平臺,我們還看到了其他第三方平臺和獨立站,說明獨立站的空間很大。

首先,做一個獨立的站,塑造一個品牌,同時提高品牌的溢價空間。

例如,Anker充電器之所以更貴,是因為在品牌沉淀的過程中,議價空間有著非常重要的體現(xiàn)。

其次,注重數(shù)據(jù)增值和用戶授權(quán)的實現(xiàn)。

許多亞馬遜賣家都知道我們不知道我們的用戶是誰,但作為一個獨立站,用戶信息掌握在他們自己手中。

用戶終身價值(LTV)是衡量企業(yè)質(zhì)量的重要指標(biāo)。

我們不希望用戶購買一次就結(jié)束,而是希望他成為品牌的忠實支持者,多次購買。

最后,營銷策略相對復(fù)雜,測試了企業(yè)的運營能力。

獨立站的兩個最大的痛點是海外營銷能力,另一個是網(wǎng)站的運營能力。

頁面的支付環(huán)節(jié)、跳出率或各環(huán)節(jié)的優(yōu)化是否完整,以及整個團隊的人員組成和團隊人員的綜合素質(zhì)和能力,都對獨立站的運營和營銷提出了很大的考驗。

簡而言之,個人跨境電商仍具有企業(yè)跨境電商看不見的特點,海外買家將更加關(guān)注賣家的誠信,獨立站是一種值得采用的模式。

其次,產(chǎn)品細(xì)節(jié)頁面的設(shè)計應(yīng)更加詳細(xì)和有吸引力,設(shè)計消費者問答細(xì)節(jié),利用社交軟件提高產(chǎn)品好評率,最后利用海外流量平臺快速獲取流量,通過物流及時性、安全信息透明、方便的售后服務(wù)留住買家。