在產(chǎn)品的不同生命周期中,亞馬遜賣家需要注意不同的問題。

對于新型產(chǎn)品,早期需要通過廣告占據(jù)市場,因此ACOS暫時過高是可以接受的。

下面來看看廣告投放前兩周的具體操作：1、廣告第一周在早期階段,如果沒有廣告的幫助,很難獲得更好的流量和轉(zhuǎn)換。

對于A9算法來說,即使在貨架的早期階段,流量支持也是有限的。

對于新上架的鏈接,曝光率和流量越早,在競爭中獲得的機會就越快。

因此,在早期廣告中,一般選擇在鏈接上架或流量的時間點打開自動廣告。

在設(shè)定初始投標和預(yù)算時,應(yīng)以預(yù)期銷售為目標進行規(guī)劃。

假設(shè)產(chǎn)品價格為25美元,預(yù)期轉(zhuǎn)化率為10%,預(yù)期ACOS達到15%。

目標是通過廣告將產(chǎn)品的早期銷售額增加到平均每天5個訂單,賣家可以使用之前的公式進行計算：單擊投標（B）=15%×10%×25=0.375美元,廣告預(yù)算（CXB）=15%×5×25=1875美元。

對于新產(chǎn)品,可乘以單次投標的加權(quán)系數(shù),以提高曝光率,或打開亞馬遜的Bid+進行自動投標。

2、廣告第二周運營需要下載報告并分析第一周的廣告數(shù)據(jù)。

如果產(chǎn)品鏈接的流量在第一周沒有持續(xù)增長,或者曝光點擊率低于0.5%,則表示以下兩種可能性：①產(chǎn)品本身沒有市場；②需要優(yōu)化貨架鏈接和主圖。

此時,首先要做的是重新優(yōu)化鏈接的標題關(guān)鍵字和主圖。

需要注意的是,由于在鏈接增長的早期階段,直接修改主圖的影響不大；但如果鏈接已穩(wěn)定銷售,則不建議修改主圖。

如果賣家的鏈接在多次修改后仍未改善,則需要盡快停止廣告曝光。

每次修改鏈接后,至少要積累一周的數(shù)據(jù),才能進行下一步的判斷和操作。

如果廣告性能好,鏈接已經(jīng)發(fā)布,可以考慮手動廣告。

交付策略與第一周相同。

至于手動廣告關(guān)鍵詞的選擇,首先需要在自動廣告報告中添加高轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵詞和類別詞。

以上是亞馬遜CPC廣告投放前兩周的具體操作,希望對您有幫助。