在疫情時(shí)代,廣告是賣家的圣杯。

當(dāng)一切逐漸進(jìn)入新常態(tài)時(shí),它將加強(qiáng)賣家的成功。

亞馬遜廣告的美妙之處在于,賣家可以實(shí)時(shí)識別績效變化,快速調(diào)整戰(zhàn)略,以滿足業(yè)務(wù)優(yōu)先級。

亞馬遜廣告在后疫情時(shí)代的5個(gè)策略：1、將注意力轉(zhuǎn)移到正確的類別盡管一些產(chǎn)品的銷售受到疫情的影響,但許多亞馬遜賣家的銷售額大幅增長。

原因是人們在家的時(shí)間比歷史上任何時(shí)候都長。

買家習(xí)慣于依靠亞馬遜等電子商務(wù)平臺(tái)來滿足他們的需求。

因此,請確保檢查賣家所有的商品,并根據(jù)當(dāng)前消費(fèi)習(xí)慣的變化來區(qū)分它們。

如果賣家的產(chǎn)品屬于高需求類別,那么積極的PPC廣告策略有必要跟上買家需求和同行之間的競爭。

另一方面,在低需求類別中,賣家建議采用相對保守的廣告策略,在商品價(jià)格和廣告支出之間找到平衡。

2、將廣告預(yù)算傾斜到正確的產(chǎn)品上許多賣家同時(shí)使用FBA和FBM進(jìn)行交付。

然而,由于疫情的不確定性,延遲交付對產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率有重大影響。

在亞馬遜購物的用戶已經(jīng)養(yǎng)成了兩天交貨的習(xí)慣。

因此,賣家需要重新評估亞馬遜廣告的預(yù)算方向,并將預(yù)算轉(zhuǎn)移到快速運(yùn)輸、多庫存和高利潤商品上。

該策略將大大降低FBM賣家的風(fēng)險(xiǎn),提高利潤率。

3、更好的庫存計(jì)劃和交貨安排由于許多亞馬遜賣家面臨缺貨和物流問題,賣家需要更好地計(jì)劃賣家的庫存。

評估賣家的商品需求和銷售速度,并保持適當(dāng)?shù)膸齑嫠绞欠浅Ｖ匾摹?/p>

例如,對于需求量大、周轉(zhuǎn)快的類別,賣家需要通過銷售速度分析提前制定庫存補(bǔ)充計(jì)劃。

在當(dāng)前的競爭環(huán)境下,許多優(yōu)秀的賣家將提前三個(gè)月甚至半年安排后續(xù)的庫存和交付計(jì)劃。

根據(jù)庫存水平,賣家還可以通過提高或降低PPC廣告投標(biāo)來控制銷售速度。

如果賣家的產(chǎn)品預(yù)計(jì)缺貨,請停止這些產(chǎn)品的廣告活動(dòng),并將賣家的廣告費(fèi)用轉(zhuǎn)移到庫存充足的產(chǎn)品上。

4、抓住機(jī)會(huì)推出新產(chǎn)品有些產(chǎn)品需求飆升,有些品牌跟不上。

市場還沒有飽和,新賣家一直在尋找增長機(jī)會(huì)。

因此,如果賣家的產(chǎn)品類別有足夠的需求,賣家有足夠的庫存,這可能是發(fā)布新產(chǎn)品的好時(shí)機(jī)。

這給了賣家足夠的機(jī)會(huì)在產(chǎn)品發(fā)布的早期階段占據(jù)更大的份額。

亞馬遜PPC廣告可以幫助賣家盡快占領(lǐng)目標(biāo)市場。

如果賣家能負(fù)擔(dān)得起更高的ACOS,賣家可以選擇推廣集中關(guān)鍵詞和集中時(shí)間段,盡快提高商品的BSR排名。

5、依靠數(shù)據(jù)分析獲得最佳結(jié)果持續(xù)的不確定性不應(yīng)該影響賣家的營銷工作,賣家需要做的是確保每一分錢都能發(fā)揮作用,提高廣告的投資回報(bào)。

根據(jù)賣家的調(diào)查,由于廣告結(jié)構(gòu)不正確、廣告預(yù)算安排不正確、投標(biāo)不正確,許多賣家超過50%的商品沒有顯示出來。

超過60%的關(guān)鍵詞沒有被曝光；同時(shí),在曝光和點(diǎn)擊的廣告中,超過60%的廣告根本沒有訂單。

此外,超過20%的ACOS投放量嚴(yán)重偏高。

如果這種情況沒有及時(shí)優(yōu)化和調(diào)整,隨著廣告費(fèi)用投資的增加,廣告費(fèi)用的浪費(fèi)將越來越嚴(yán)重。

因此,必須選擇更好的PPC廣告軟件來全面分析和優(yōu)化廣告。

廣告指標(biāo)的優(yōu)化不僅限于ACOS、CTR和CVR,還包括客戶單價(jià).連帶率.以及每次發(fā)布的訂單效率等。

以上就是小編整理的亞馬遜廣告在后疫情時(shí)代的5個(gè)策略,希望對你有所幫助。