合同是商業(yè)糾紛的基礎(chǔ),因此外貿(mào)賣家不能粗心大意地談判和簽訂合同。

在談判和簽署階段,首先要確定用戶的誠信,加強(qiáng)信用調(diào)查是確定交易伙伴的重要途徑。

在調(diào)查中,賣家應(yīng)重點了解對方的性質(zhì)、貿(mào)易對象的道德、貿(mào)易經(jīng)驗,特別是貿(mào)易伙伴的資本和負(fù)債、經(jīng)濟(jì)風(fēng)格和履約信用,主要防范合同文本的風(fēng)險。

一、如何規(guī)避風(fēng)險？1、談判前參照完善的格式樣本進(jìn)行談判,避免遺漏相關(guān)條款。

2、盡量提供自己的合同文本,自己主動。

3、另一方提供的合同應(yīng)防止看不見的條款陰影條款。

另一方提供的合同應(yīng)在簽署前帶回公司考慮。

不要匆忙簽字。

4、在談判過程中,E-MAIL、傳真或口頭協(xié)議以簽訂正式合同確認(rèn)書為準(zhǔn),使合同具有確定性、公開性和警告性,避免電子證據(jù)（電子郵件、電子數(shù)據(jù)、傳真）的證據(jù)缺陷。

5、業(yè)務(wù)條款風(fēng)險防范(以支付條款為例)如果是匯款方式,盡量要求進(jìn)口商在合同條款中提供銀行保函。

如果采用托收方式,賣家應(yīng)該提前注意一些拉丁美洲國家經(jīng)常按照D/A方式處理D/P方式；在進(jìn)口商付款前,賣家應(yīng)該更加注意確保貨物的所有權(quán),防止貨物空缺；在辦理托收時,不要在托收委托單上指定托收銀行。

如果是L/C的方式,要注意規(guī)定對方的開證時間,開證銀行,要求進(jìn)口商退貨前退還三套原提單。

二、注意法律規(guī)定：1、違約金條款：第一,不要遺漏違約金條款,第二,要全面。

第三個范圍可以很高,但不要太高,因為條款太高而無效,這相當(dāng)于讓法院自己決定。

2、商檢條款：商檢certificate是買賣雙方結(jié)算、計算關(guān)稅、判斷是非索賠的依據(jù)。

合同應(yīng)明確規(guī)定檢驗標(biāo)準(zhǔn)、檢驗期限、封單檢驗或現(xiàn)狀檢驗、對標(biāo)的質(zhì)量和數(shù)量的異議和答復(fù)期限,以免進(jìn)口商拖延。

3、不可抗力條款：最好在國際合同中列出不可抗力的具體范圍,以證明條件和通知期限,以避免進(jìn)口商找借口不付款。

4、爭議解決方案條款：由于許多原因,如國外執(zhí)行困難,最好同意仲裁條款。

條款表達(dá)應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)化,不能模棱兩可造成麻煩。

5、法律適用條款：盡量適用中國法解決爭議。

6、合同文字及其有效條款：防止侵犯外國專利權(quán)。

由于我國此類糾紛較多,應(yīng)注意避免侵權(quán)造成的外匯風(fēng)險,明確法律責(zé)任。

保留貨物所有權(quán)條款可以規(guī)定。

在不影響正常貿(mào)易的情況下,約定貨物仍由出口商所有,直到進(jìn)口商未支付全部付款。

希望以上內(nèi)容對您有幫助。