亞馬遜店鋪?zhàn)隽藦V告,那么賣家應(yīng)該如何跟進(jìn)CPC廣告呢？可以跟進(jìn)每天的廣告指標(biāo)。

1、在曝光方面如果當(dāng)天的曝光率比以前下降了5-20%：賣家應(yīng)該根據(jù)情況來(lái)看待。

例如,如果正常產(chǎn)品下降,賣家應(yīng)該及時(shí)檢查最近廣告的轉(zhuǎn)型和投標(biāo)；或者是節(jié)日和大環(huán)境市場(chǎng)因素造成的。

此時(shí),廣告投標(biāo)可以相應(yīng)提高。

還有一個(gè)因素,看看產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率是否全年都很低。

如果轉(zhuǎn)化率低于正常轉(zhuǎn)化率的20-30%,賣家應(yīng)該關(guān)注它們。

此外,檢查關(guān)鍵（包括文案中的關(guān)鍵詞）的準(zhǔn)確性。

曝光率增加,但點(diǎn)擊率保持不變：分別檢查以下情況：手動(dòng)自動(dòng)廣告：及時(shí)檢查曝光率超過(guò)50%的關(guān)鍵詞是否過(guò)于寬泛,相關(guān)性是否強(qiáng)。

如果不強(qiáng),則需要優(yōu)化推送文案,使埋詞更準(zhǔn)確。

其次,及時(shí)調(diào)整自動(dòng)廣告,否定廣泛關(guān)鍵詞。

如果新產(chǎn)品曝光率很小：在這種情況下,需要檢查關(guān)鍵詞的數(shù)量和相關(guān)性（準(zhǔn)確性）。

此外,還需要測(cè)試多次調(diào)整投標(biāo),每次按0.1-0.5的范圍增加。

改進(jìn)后,請(qǐng)查看廣告空間和后續(xù)報(bào)告曝光率的變化。

2、廣告點(diǎn)擊單日點(diǎn)擊下降10-20%,甚至更多：賣家可以嘗試篩選出轉(zhuǎn)化良好的單詞,用這些單詞來(lái)擴(kuò)展單詞,然后賣家可以提高好單詞的出價(jià)。

單日點(diǎn)擊量增加10-20%,甚至增加更多：如果轉(zhuǎn)化穩(wěn)定（訂單穩(wěn)定）,您可以繼續(xù)觀察,無(wú)需操作。

如果轉(zhuǎn)化率低,我通常會(huì)查看搜索詞報(bào)告。

自動(dòng)廣告可能需要繼續(xù)添加負(fù)面關(guān)鍵詞。

3、CPC費(fèi)用最近,成本增加了10%或更多。

檢查點(diǎn)擊次數(shù)是否增加,單數(shù)量是否增加。

如果日常預(yù)算經(jīng)常超過(guò),檢查廣告的轉(zhuǎn)化率和關(guān)鍵詞,在日常訂單較少的時(shí)候降低投標(biāo),或者預(yù)算非常有限,在訂單較少的時(shí)候暫停廣告。

4、訂單轉(zhuǎn)化如果訂單轉(zhuǎn)化每天減少5-10%,或更多：首先,仔細(xì)檢查數(shù)據(jù)對(duì)應(yīng)的時(shí)間,您可以關(guān)注兩三天,不要急于盲目調(diào)整廣告。

如果繼續(xù)減少,您需要比較同行的訂單量變化,并調(diào)查您自己的副本、圖片、評(píng)估和QA是否有異常,需要及時(shí)解決。

此外,還應(yīng)注意廣告轉(zhuǎn)型的穩(wěn)定下降。

如有快速缺貨或大規(guī)模缺貨,應(yīng)及時(shí)調(diào)整投標(biāo)和預(yù)算（一般減少）或暫停廣告止損。

以上是亞馬遜賣家跟進(jìn)廣告指標(biāo)的相關(guān)內(nèi)容,希望對(duì)您有幫助。