亞馬遜的類目是什么意思,亞馬遜如何更全面地分析一個類別？如何判斷一個類別是否適合進入？接下來,將教賣家從多個維度判斷一個產(chǎn)品或類別是否適合新賣家。

 第一,類目TOP賣家實力水平20：我們可以查看類別TOP賣家的賬號,通過這些賬號上架的產(chǎn)品銷量和排名來判斷這些賣家的實力。

TOP賣家平均實力越強,這個類別做起來的概率就越低。

相反,如果類別TOP賣家都是小賬號或者新賣家,那么你在這個類別做起來的概率會更高。

 第二,判斷產(chǎn)品的生命周期：我們需要判斷產(chǎn)品生命周期的哪個階段？如果這類產(chǎn)品大多屬于新產(chǎn)品期或成長期產(chǎn)品,那么這類產(chǎn)品的競爭程度不高,每個人的水平實力都相當,產(chǎn)品推廣的概率也很高。

相反,如果大多數(shù)產(chǎn)品屬于成熟或衰退,一方面,市場增長空間有限,另一方面,競爭市場從增量市場到股票市場競爭,股票市場屬于零和游戲,整個市場最終將走向價格戰(zhàn)和同質(zhì)化的困境。

做好市場調(diào)研,明確產(chǎn)品的生命階段,選擇成長期的品類,享受品類增長帶來的銷售紅利。

 第三,判斷產(chǎn)品的未來趨勢：產(chǎn)品為中長期產(chǎn)品；或短期事件產(chǎn)品,如口罩、面罩；或季節(jié)性、節(jié)日性產(chǎn)品。

對于這些不同類型的產(chǎn)品,我們的推廣計劃和庫存計劃將會有所不同。

對于新手賣家、活動或季節(jié)性產(chǎn)品,庫存控制要求很高,很容易導致庫存積壓,應優(yōu)先考慮中長期產(chǎn)品。

  第四,判斷產(chǎn)品是否有侵權(quán)風險。

：我們需要檢查產(chǎn)品是否有外觀專利、圖案專利等,我們需要謹慎對待涉嫌侵權(quán)的產(chǎn)品。

 第五,判斷產(chǎn)品是屬于買家的真實需求,還是假需求？通過對產(chǎn)品替代品和互補品市場銷售的分析,判斷該產(chǎn)品是真實還是虛假。

如果一個產(chǎn)品屬于高增長產(chǎn)品,其替代品和互補品的銷量也會上升。

如果該產(chǎn)品銷量高,其替代品和互補品銷量不高,則該產(chǎn)品后期銷量暴跌的可能性很高,該產(chǎn)品可能是假需求產(chǎn)品。

 第六,產(chǎn)品供應鏈難以獲取,產(chǎn)品容易復制嗎？我們有能力持續(xù)迭代和微創(chuàng)新嗎？當一個產(chǎn)品很難獲得,也很容易復制時,你可以在1688年找到很多,所以當你把這個產(chǎn)品放在貨架上時,你會發(fā)現(xiàn)這個類別會突然出現(xiàn)大量的新賣家。

此時,你的產(chǎn)品將很難推出。

因此,要有持續(xù)迭代和微創(chuàng)新產(chǎn)品的能力,避免同質(zhì)化和價格戰(zhàn)的困境。

 以上是判斷一個類別是否值得進入的六個判斷標準。

產(chǎn)品研究是比產(chǎn)品運營和推廣更核心、更重要的環(huán)節(jié)。

賣家應該花更多的時間來判斷產(chǎn)品是否值得做,市場容量低,類別競爭大。

賣家應該仔細進入沒有優(yōu)勢的類別。

選擇一個好的產(chǎn)品或進入一個好的類別相當于60%的成功。

只要后端操作沒有大錯誤,這個產(chǎn)品推出的概率就會很高。

所以不要吝嗇產(chǎn)品研究的時間。