亞馬遜賣家新品上架后,在準備新產(chǎn)品推廣之前,賣家必須做好市場調(diào)研,包括產(chǎn)品的市場容量、同行價格、評價、銷售、同行產(chǎn)品的賣點和痛點。

同時,賣家也應該充分了解賣家自己的產(chǎn)品賣點、痛點和附加點。

這樣賣家可以更好地設計賣家的產(chǎn)品圖片和listing文案,打造一個趨近完美的listing出來。

那亞馬遜賣家要如何構建新產(chǎn)品的廣告結構呢？下面具體來看看：廣告結構的總體方向分為三種：一種是引流,另一種是引流和轉化的平衡,另一種是轉化。

由于問題是新產(chǎn)品,因此在早期階段基本上會采用引流廣告結構。

例如：如果一個產(chǎn)品每天有100美元的廣告預算來分配,那么廣告預算基本上是圍繞引流的廣告架構分配的。

80%的預算主要是引流,20%是輔助轉換。

引流廣告架構也可簡單分為以下三種：1、搜索流量端引流。

2、相關流量端的引流。

3、類別流量端的引流。

如果類別產(chǎn)品是關鍵詞訂單驅動型,那么基本上適合搜索流量端的引流布局的廣告模式是Loose Match、Close Match和自動廣告中的手動廣泛匹配。

如果相關流量主導單引流,將圍繞類別流量和相關流量進行類別定位,自動廣告中的Substitute和Complement匹配模式加上產(chǎn)品固定投資。

以上是適用于新產(chǎn)品期的引流廣告結構大方向,轉化后的廣告結構基本上會以手動準確匹配和短語匹配為主,80%的預算將分配到這些類型的廣告模式(適合成長期的產(chǎn)品)。

平均引流和轉化的廣告結構將占兩個方向各一半的比例。