阿里國(guó)際站上的訪客,也就是那些看過(guò)賣家店鋪?lái)?yè)面或產(chǎn)品頁(yè)面的買家,可能是發(fā)送查詢或TM咨詢的買家,也可能是沒(méi)有聯(lián)系賣家的買家。

對(duì)于這些沒(méi)有聯(lián)系賣家的游客,是否要讓他們白白溜走呢？當(dāng)然不能讓這些買家溜走,這時(shí)候訪客營(yíng)銷就可以是賣家用來(lái)吸引這些買家的工具。

1、賣家要優(yōu)先選擇哪些訪客進(jìn)行申請(qǐng)營(yíng)銷呢？每個(gè)子賬戶每天只能發(fā)送20封營(yíng)銷電子郵件,所以如果賣家有很多訪問(wèn)者,賣家應(yīng)該優(yōu)先考慮高質(zhì)量的訪問(wèn)者,以防止這些買家被同行別的賣家給搶走了。

一旦買家被搶走,賣家需要等待3-7天才能進(jìn)行營(yíng)銷。

判斷買家質(zhì)量高的標(biāo)準(zhǔn)：1）買家停留時(shí)間越長(zhǎng),對(duì)賣家的產(chǎn)品越感興趣。

2）查看訪客最近常用的搜索詞是否與賣家的行業(yè)和產(chǎn)品相匹配。

3）查看訪客是否有藍(lán)色標(biāo)志,藍(lán)色標(biāo)志是指阿里巴巴認(rèn)證買家為采購(gòu)行為的真實(shí)買家。

4）查看訪客的網(wǎng)站行為,是否向其他供應(yīng)商發(fā)送查詢或TM咨詢。

選擇訪問(wèn)停留時(shí)間長(zhǎng),搜索關(guān)鍵詞完全匹配,有藍(lán)色標(biāo)簽,有訪問(wèn)者向其他供應(yīng)商發(fā)送詢問(wèn),這些都是高質(zhì)量的訪問(wèn)者。

如果篩選后發(fā)現(xiàn)仍有許多高質(zhì)量的買家,超過(guò)20個(gè),賣家也可以參考這些訪客的區(qū)域,選擇賣家的主要國(guó)家市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷。

2、給這些買家推薦什么產(chǎn)品呢？篩選出高質(zhì)量的訪客,然后考慮向買家銷售哪些產(chǎn)品。

在訪客營(yíng)銷中,一次可添加5種產(chǎn)品,優(yōu)先考慮買家瀏覽過(guò)的產(chǎn)品。

在瀏覽次數(shù)中,可以看到買家訪問(wèn)的產(chǎn)品和停留時(shí)間,推薦停留時(shí)間長(zhǎng)的產(chǎn)品或類似產(chǎn)品的產(chǎn)品。

如果有類似產(chǎn)品的爆款產(chǎn)品,也可以推薦。

希望上述內(nèi)容能夠幫助您。